新的一年,跨境电商也不再卷低价,扶持品牌打开海外市场。3月14日消息,南都记者了解到,上线近一年,速卖通公布“百亿补贴品牌出海”的最新进展:过去一年,有95%的合作品牌升至年销“百万美元俱乐部”,今年计划帮助1000个新品牌实现百万美元的突破。
行业观察人士指出,当低价竞争触及天花板,品牌价值才是终极壁垒,跨境电商竞争正进入“厚利润+强品牌”的新赛段。
“百亿补贴”扶持品牌出海
当下,中国品牌出海面临着几个痛点:品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。为帮助品牌商家快速出海,打开海外市场,去年4月,速卖通推出“百亿补贴品牌出海”项目,旨在通过平台出资补贴,邀请品牌商家共同出海。
与此同时,传统轻小件实现规模化出海,带动跨境电商服务、物流等能力提升,中国新品牌、新技术等积极尝试出海寻找新机会。今年3月初,春晚爆火的宇树科技在速卖通开设官方店铺。
去年速卖通“双11”,涌现出多个单日销售额破百万美金的品牌,在“百亿补贴”推动下,小米仅双11首日销售额超过500万美金,联想、AMD也冲进“百万美金俱乐部”。安克创新Magcubic、Laresar等跨境电商原生品牌也拿下日销超50万美金的战绩。整个2024年,GameSir在速卖通上的手柄销量超过了20万台。
在去年的赛道基础上,速卖通发布了2025年品牌出海十大机会类目,智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具、滑板车等新奇特高质类目上榜。
速卖通瞄准热门赛道,通过补贴将具有先进技术、设计理念等的品牌推向海外,从商机发现开始,到营销推广,到海外爆发,提供了全链路的出海解决方案。其补贴对象包括缺乏出海经验的白牌、厂牌潜力新品牌等,成熟品牌商家和不知道自己有出海机会的蓝海品类商家。
“中国一定会涌现一批全球化品牌,而速卖通要做的,就是帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之称。
“当低价竞争触及天花板,品牌价值才是终极壁垒。”跨境行业观察人士指出,随着更多中国品牌凭借硬实力闯入国际市场,跨境电商竞争正进入“厚利润+强品牌”的新赛段。
扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部
在衍之看来,过去,国外消费者对中国商品的理解,无非是廉价低端,而近十年来,我们见证了无数高附加值、高科技含量、富有文化内涵的中国品牌,逐渐探索海外、瞩目寰球。“中国制造”正在进阶为“中国质造”与“中国智造”。
以速卖通去年“双11”表现亮眼的消费电子为例,来自深圳的的投影仪品牌Magcubic,背后的工厂原本是做机顶盒,负责人陈跃云看到海外需求后决定转型。2023年底,陈跃云推出家用便携投影仪品牌Magcubic,并首创LCD投影超短焦技术,彻底解决了LCD投影对投射距离和空间的高要求问题,在狭小空间也可投射100英寸以上大屏幕画面。
此外,依托LCD显示技术整体造价成本低、但不输欧美主流DLP显示技术清晰度的特性,Magcubic很快就把原本在海外是“奢侈品”的投影仪产品价格打了下来。
来自深圳的吸尘器品牌Laresar成立于2019年,同样靠技术突破实现高性价比,成功出海。2024年双11期间,Laresar品牌让利跟平台的百亿补贴组合,V7达到了其他渠道7折的价格。平台全程精细化补贴运营叠加站内高光资源支持,再加上品牌方共同站外精准引流,双11首日销售额超50万美金,V7开卖两小时即突破8万美金。
今年,速卖通正加速扶持新品牌出海。速卖通表示,2025年百亿补贴还将继续加码,目标是扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部。
采写:南都记者 黄培
编辑:甄芹