编者按：在千年商都的肌理中，粤港澳大湾区正以一场传统与现代的对话，演绎着“老字号”的破茧重生。在这里，老字号不再只是历史的注脚，它们回应时代命题，书写新质生产力的答卷。它们是大湾区“敢为人先”精神的缩影，更是大湾区高质量发展的重要引擎。南都·湾财社联合香港贸发局启动“老字号 ‘新’活力”专题，通过挖掘、对话老字号，讲述大湾区老字号以“守正”锚定文化根脉，以“创新”打开增长空间的故事。

“药油是爷爷奶奶的‘香水’，但年轻人也该有自己的‘潮味’！”走进狮马龙位于广州的办公室，两代包装的对比颇具冲击：传统白底红字的玻璃瓶旁，便携装活络油小到能塞进裤袋。

“以前药房买油的阿叔阿婆，现在刷着抖音的年轻人也要抓住。”狮马龙药业集团总经理周洲说道。在粤港澳大湾区建设纵深推进之际，香港百年药油品牌狮马龙正加速全球化布局。近日，南都湾财社记者专访香港狮马龙药业集团总经理周洲，解码在新质生产力浪潮下，老字号如何在传统工艺与创新技术、线下与线上、本土坚守与全球拓展中继续前行。

品牌焕新不是颠覆传统

“而是做时间的朋友"

南都湾财社：狮马龙的核心品牌价值是什么？

周洲：核心价值源自香港独特的药油文化。上世纪五六十年代，香港药油填补了内地医疗物资缺口，形成了特殊的文化认同。但这也带来市场局限——目前主要消费群体仍集中在华语文化圈。我们正着力突破地域限制，向北方市场及欧美华人区拓展，既要传承香港制药精髓，也要重塑当代消费认知。

南都湾财社：作为香港老字号掌舵人，你如何理解传承与焕新？

周洲：传承是让产品跨越代际持续服务消费者，焕新则是主动适配时代需求。我们正在做"三个年轻化"：用户年轻化，开发运动人群产品。场景年轻化，开发办公室友好型产品。通过赛事赞助、校园推广，达到传播年轻化。未来五年将聚焦外用止痛领域，通过剂型创新延长品牌生命周期。

但品牌焕新不是颠覆传统，而是做"时间的朋友"。我们既保持玻璃瓶等经典元素，又开发运动人群专属产品线。人才梯队建设采取"内生外引"模式，内部培养占比70%，同时引入快消品人才注入新思维。目前，管理层"70后""80后"占比已超六成。

电商业务5年增长6倍

新媒体投入侧重专业医疗KOL科普

南都湾财社：你们如何平衡传统工艺与现代创新的关系？

周洲：我们的配方百年未变，但生产工艺持续升级。过去产品需阴凉保存，近年通过辅料调整实现常温稳定性。外包装迭代更具战略意义——保留经典元素的同时引入时尚设计，开发便携装应对年轻群体需求。目前正研发气味更清淡的剂型和凝胶贴膏，解决传统药油使用场景局限。

南都湾财社：目前，狮马龙在电商与新媒体的布局进展如何？

周洲：我们已将产品拓展至东南亚市场，近日正签署北美合作协议，香港总部正逐步转型为全球销售中心。

电商业务方面，5年来增长了6倍，但受内地药品法规限制，暂未开展直播带货，已建立全平台旗舰店矩阵，并布局海外电商。新媒体投入侧重专业医疗KOL科普，通过疾病知识传播构建信任。传统媒体仍保持高投入，维系核心客群，形成"电视广告守基本盘，数字渠道拓新增量"的双轨策略。

周洲接受采访中。摄影：林天星。

北上突围与湾区机遇

正在推进部分工序转移

南都湾财社：对于内地市场拓展，你们目前面临哪些挑战？

周洲：经济下行压力下，行业呈现"三卷"态势——渠道商内卷、消费者钱包收缩、汇率波动压力。我们的应对策略是"降本增效+价值让渡"，优化港澳生产成本，让利渠道商，维系终端价格优势。

在华南成熟市场，我们通过医院KOL强化专业形象。对新兴市场则侧重消费者教育，北方市场开拓初见成效，山西等新兴市场年轻用户占比超预期。在山西试点中，年轻用户占比达35%。同时，采取差异化策略，重点开发凝胶贴膏等创新型剂，解决传统药油使用场景限制。

南都湾财社：粤港澳大湾区的税收、通关等便利政策，带来哪些实质利好？

周洲：珠海横琴的税收优惠与人才政策颇具吸引力，我们正在推进部分工序转移。另外，香港贸发局与广东省政府的展会补贴、出海扶持，显著降低了拓展成本，特别在东南亚及中东市场开拓中，政府资源对接使效率提升了40%，我期待未来在药品跨境流通政策上有更大突破。

通过AI生成的市场方案

缩短了决策周期

南都湾财社：目前，狮马龙在环保与社会责任方面有何举措？

周洲：在外包装上，全面采用可降解材料，核心玻璃瓶包装因药品特性，暂时难以替代。同时，开展"正品教育计划"，联合监管部门打击伪劣产品，持续资助基层医疗项目，近年新增运动损伤防护科普，形成"银发关怀"与"青年健康"并重的公益体系。

南都湾财社：你如何看待新质生产力给传统企业带来的机遇？

周洲：我们正在构建"三位一体"创新体系：生产工艺端将分装环节迁至大湾区，降本30%。销售端布局TikTok、亚马逊等海外电商。管理端，则要求全员掌握AI工具。我发现，通过AI生成的市场拓展方案，与人工方案契合度达80%，显著缩短决策周期。

采访尾声，周洲告诉南都湾财社记者，对于最近热门的deepseek等AI工具，他也花了两三个月时间研究。其中，对于企业的未来方向，他发现用AI生成的“三年战略方案”，当中关于Z世代消费洞察的部分，竟与其团队历时半年的调研结论高度吻合。

从元朗铜锅到湾区AI，狮马龙的焕新之路，恰是粤港澳老字号转型升级的缩影。这个创立于20世纪60年代的药油品牌，正在传统秘方与数字技术、香港精神与全球视野的碰撞中，探寻百年老店的新生存法则。

统筹：陈养凯

采写：南都湾财社记者 黄驰波 实习生 詹乐彤

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本文作者

黄驰波

15.68亿

南方都市报记者