在全国多城爆出文旅消费飙升之际，广州的房地产市场也继三月楼市小阳春之后，迎来年内首个楼市黄金周。除了本地买家，也有外籍华人，外地买家选择在广州置业，当中一些买家第一次到访就出手。

据中原雷达监控广州市重点项目，五一期间（4.28-5.5）盘均来访205组、成交约13套，转化率6.1%，同比去年五一分别上涨22%和35%。克而瑞监控则显示，五一黄金周（4.28-5.4）期间，广州全市50个典型楼盘来访10642组，环比大增131%，同比增14%，认购534套，环比大增181%，同比增33%，来访认购均创今年以来周度新高。

自从广州放开限购以来，外地客，乃至外籍客也择机进入广州买房。

番禺区耀胜新世界的销售负责人告诉南都湾财社记者，5月4日，一名参加完广交会的马来西亚籍客户，计划从广州南站到香港，当晚在本地友商陪同下于番禺汉溪长隆一片吃饭，晚饭后推着行李箱经过汉溪长隆地铁进站口，抬头看到耀胜新世界，被吸引进销售中心。现场看房后不到3小时，就果断下定，买了一套望长隆景观的 5房3卫叠墅，总价700万元出头。

“先交了20万元定金，其他的首付还要结汇”。据介绍，该外籍买家1992年出生，祖籍广东番禺，在马来西亚出生，也在香港上过学，对新世界的品牌也有一定了解，这次是他首次在国内买房，以首付15%按揭买房。

无独有偶，一位来自内蒙古的客户在参加广交会期间，与朋友相约广粤天地，得知凯旋新世界有新品推出，现场看了房。在广交会结束2天后，他又专程从内蒙古飞回广州，再度深入了解凯旋新世界的新品情况，最终认购了一套3000多万元的豪宅。

来自省外如北京、江西，及省内广州市外的一些客户，也利用黄金周假期置业广州。

一名来自北京的客户，五一期间前往探望留港工作的女儿，顺道一起来广州游玩。他们不久前卖掉多年前买在番禺的旧房子，这次利用假期在耀胜新世界置换新房。

在荔湾区新世界·天馥，4月30日加推全新楼栋之际，项目案场频繁出现粤B（深圳）、粤C（珠海）牌照的车辆。而在5月1日当天，一名来自江西的客户搭乘高铁抵达广州后，拖着行李箱便直奔售楼部，“从现场选房、成功认购，到完成款项缴纳与网签手续，全程一气呵成”。

在白云区新世界云耀，一名移民国外的华人，考虑到以后孙子在广州读书，经过周边对比一圈，最终选择了新世界云耀。

在增城区新世界星辉，一名在东莞工作，却更认可广州教育的客户，早在年初就看中新世界星辉。这次利用黄金周携家人再次到访，并趁现场有五一优惠果断下定。

五一期间，广州不少楼盘频刷业绩海报。除了一些产品一般，价格也没有吸引力的楼盘销售去化平平之外，一些带学位等卖点，或者推出大幅优惠的楼盘，在五一期间均取得不错的销售业绩。

黄埔区某大盘销售李小姐告诉南都湾财社记者，五一黄金周五天，她一共卖出3套房，“都是二次置业，之前住黄埔或番禺区，都已经在广州看房半年到一年了，这次直奔学位而来”。当中一名买家第一次到访其所在项目，发现有天地层特价单位推出，单价较平时优惠两千多元，且已现楼发售，当即下定认购。

李小姐表示，项目五一期间平均每天接访三四十组客人，成交量相当不错，她本人五天成交了3套房，与4月份成交量（3.5套）相当，她在3月份则成交了7套。

耀胜新世界在五一黄金周推出十重礼臻选黄金单位8.8 折活动，吸引大量客户到访。销售表示，假期期间，即使暴雨天也从早忙碌到晚上，夜里10点以后也还有成交，午餐晚餐一起吃。

番禺区龙湖亚伦·央璟颂在4月26日首开即热销8亿元。项目营销负责人谢先生表示，五一小长假依然延续开盘的高热度，5天累计到访超过2000组，成交房源80多套，销售金额约为2.8亿元。“首开总共推出不到300套房源，到假期结束，这些房源就基本快清完了。”谢先生表示，现场曾出现4组客户抢同一套单位的情况，最终没抢到的其他3组客户，只能退而求其次。

荔湾区新世界·天馥在黄金周期间，总来访量突破千组。据介绍，现场医教系统买家频现，也有西关培正小学的同校同事组团团购，一次性买入3套建面98㎡四房，“直至5月6日凌晨，现场仍有客户办理刷卡成交”。该项目人士表示，项目黄金周专属9.5折限时延续至5月11日，保留最后30套的优惠名额。

与之相邻的新世界凯粤湾，五一期间新品加推，“有客户8：02分就到现场排队，凌晨00：25分还有成交”。销售介绍，当中有番禺客户外出旅游，担心看中单位被抢，异地转账认购。也有在天河工作的买家在北京旅游，从朋友圈看到凯粤湾的新单位，担心水心单位被抢，迅速结束旅游，从北京回来就直奔销售中心，当晚直接认购一套四房望江单位。

在珠江新城，凯旋新世界推出“五一抢先购9.9折”等优惠。住在天河北的肖先生，首次到访即出手一套总价3000万元的豪宅；家住越秀区淘金的吴女士，反复对比了珠金琶多个楼盘的一、二手产品后，认购了一套建面约300㎡的双套户型。值得关注的是，有珠江新城的壕客举家出动，连续2天内在凯旋新世界买入5套房，以满足家庭结构调整后的“分巢” 需要。

是什么原因，让这个五一楼市出现“黄金周”?

据贝壳海报，贝壳广州“五一新房节”活动期间（4月30日至5月6日）成交近2000套，同比约增长约20%。

事实上，不少房企都专门针对五一市场推出专属优惠。比如保利地产推出三重零负担安心购；越秀地产推出“质选好房三保购房节”活动，官宣4月底买房则保价到五一；珠实地产推出五一购房享受30万车位券、10年物业费、以旧换新直减10万、10万品牌家电，珠实荟会员报名打卡送专属礼等不同折扣。

据克而瑞监控，五一前后房企对外宣传声量明显加大，多盘于节前密集取证，带动4月新房整体供应超86万㎡，为去年10月以来的供应最高位。同时，项目纷纷提前释放“五一”优惠抢客，部分推出一口价任选不同楼层吸引客户，假期持续发布业绩和优惠回收海报营造销售气氛。在五一黄金周（4.28-5.4）期间，广州全市50个典型楼盘来访10642组，环比大增131%，同比增14%，认购534套，环比大增181%，同比增33%，来访认购均创今年以来周度新高。

珠实地产称，五一小长假期间，旗下在售项目（全口径）累计来访超10000组，累计销售金额（全口径）超20亿元，业绩目标完成率超160%，同比2024年五一销售业绩上升超200%。当中珠江·天河都荟项目在4月26开盘，首开1-4栋228套单位；五一加推3栋40套，共计268套。截至5月5日，项目认购251套，去化率93%，认购金额12亿元。

保利发展广州方面称，五一前三天，保利在市中心的九大豪宅到访超5000组，热销15亿元。当中保利珠江天悦三天来访超300组，单日揽金1.5亿元。保利天曜5月1日开放，开放三天来访超2000 组，验资 300 万依然排长队。华创保利都荟天珺在五一头天来访153台，热销1亿元等等。

海珠区中海大境五一期间推出“千万钜惠•五重豪礼”活动，包括成交即赠一年物业费及5万元车位抵用券等。相关负责人介绍，在5月3日单日销售额达到1.1亿元，提前发出“优惠收官”通知。截至5月5日上午10点，累计销售额已经超过4亿元，来访总数超过800组。在5月4日更有企业主一串二成交2套建面270㎡单位，单笔成交金额超过5000万元。

广州中原研究发展部指出，受全新项目4月1日-27日集中抢跑影响，今年五一黄金周(4.28-5.5)推货楼盘数量大幅减少。竞争较为激烈的海珠、番禺、荔湾等区普遍已于4月抢跑推售，除个别全新项目选择五一期间首开外，部分未能赶在4月底前入市的项目(如保利天曜、檐屿城、绿城玉海棠等)普遍延迟入市计划至五一之后。

在4月底，各大房企就开始黄金周加推预热，交投氛围有明显提升。五一期间各大项目盘均来访量显著增加，大部分房企趁机加大渠道、营销力度吸引客户，中原雷达监控广州市重点项目盘均来访205组、成交约13套，转化率6.1%，同比去年五一分别上涨22%和35%。

五一黄金周二手房成交日均量371套，看房日均量为8155组，人气主要集中在假期初段，后续因业客双方出游影响，热度有所回落。由于目前二手业议价空间较大，尤其是旧规“老破小”楼盘出逃，对新房形成一定程度分流。比如海珠西区，受板块扎堆推新价格、产品“内卷”等因素影响，楼盘纷纷在4月初至五一前，通过包装特价房的形式完成价格调整，下调幅度约为开盘价3%-5%，目前该板块一二手“价格轮动”仍在发酵中。

广州中原研究发展部认为，目前海珠西片区楼市价格整体仍处于调整期，本轮调价从3月至4月板块内“价格战”开始，影响波及范围逐渐扩散。“我部认为，新房价格内卷，对于缺乏‘学铁商’突出优势的住宅影响较大，无论一二手，均处于相对被动的调价状态”。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓分析认为，今年广州五一市场整体出现飘红，一是去年四季度以来，广州楼市整体止跌回稳的态势的延续；二是与广州新房的供应节点有关，由于广州去年的宅地土拍基本以四季度成交为主，这些宅地基本在今年五一节前登场，从而出现新盘入市潮。与此同时，开发商为了保证去化速度，将这些新规产品采取平价入市策略，与旧规产品及二手市场形成较强的竞争力，从而吸引买家出手。

肖文晓认为，五一楼市飘红，有利于提升开发商持续加推的积极性。预计接下来一两个月，广州楼市的热度对比一季度会有进一步的提升，成交量也进一步好转。

采写：南都·湾财社记者 邱永芬  王艳玲

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邱永芬

2.53亿

南方都市报记者

王艳玲

1.91亿

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