后天晚上，假期就要结束了，晚上9点半飞到旧金山，这么晚了，我该不该请朋友去机场接我呢？置身在这美丽的景色中，我开始深度地思考这个问题。

游泳池里，一家子在打水球，球上了岸，妈妈向我伸伸手，让我把球捡起来还给他们，我离开躺椅，捡起球来扔回水里，然后又陷入到深深的思考之中。忽然，水球砸到了我的身上，那个妈妈一脸歉意，我摆摆手、笑了笑，把球扔了回去。无聊的我，继续看着天上的白云，我把今年的幸福和来年的希望放到那块厚厚的、不动的云里面，祈祷它天天悬在我的上空，把那些烦心的事，打成一个包，扔到那块轻飘飘的云上，随风飘散。

“你好”，女性亲切的声音在耳边响起，我一看，那个水里的妈妈上岸了。我报以热烈的微笑，她在我身旁的躺椅落座。我们俩开始拉家常，居家过日子，有很多想不到的事情，经常需要得到家庭成员之外的帮忙，也正是因为如此，需要结交许多家庭成员之外的朋友。中国有句话叫做“不打不成交”，她说美国也有句话，叫做“不麻烦不成交”，而且把它上升成理论：富兰克林效应。她绘声绘色地给我讲了美国国父富兰克林的一段轶事。

当年，有一位难缠的议员总是反对富兰克林，要使政见得以实施，富兰克林必须把他拉到自己的阵营里。

当富兰克林知道这个议员藏有一本绝版的稀世图书时，他觉得机会来了，便主动去找议员借那本书，不出意外，他拿到了那本书。富兰克林说，“当我们再次见面时，他对我说话了（以前从来没有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还向我表明随时愿意为我效劳。”

富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则：曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。

这就是所谓的富兰克林效应，成了美国社交的一条圭臬。

我也就帮她捡了两次球，一来二去竟成了无话不谈的朋友，帮我打发了这无聊的下午。

通常人们都希望自己是一个被他人需要的人，当你开口请求帮忙时，你在给对方一个暗示：“我信任你，我示弱，需要你”，于是，你们俩也就有了交情。现代社会，时空交换复杂频繁，给人们创造了许多互相交往帮助的机会。Facebook、Uber、Airbnb这些公司在美国出现，绝不是偶然现象，200多年前，他们的国父就指了这条路。

活学活用，回到房间，我立刻给朋友发微信：明晚9：30到达旧金山，有空接我吗？

晚上，望着满天的星星，我一会儿冥思如何把富兰克林效应最大化，一会儿又苦想富兰克林效应的边际……

□郇舒叶

编辑：陈邹心怡

本文作者

陈邹心怡

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南方都市报记者