今年夏天，一颗小小的荔枝在小红书上掀起了一场消费风潮。

从南北网友关于“妃子笑是否被南方人嫌弃”的有趣讨论，到炭烤荔枝、荔枝特饮等隐藏吃法的花样刷屏，再到果核水培、果壳风铃的生活美学分享，荔枝已从时令水果蝶变为一种文化现象。

小红书数据显示，近一个月来，小红书“荔枝”相关搜索量同比去年激增59%，相关话题总曝光量突破27亿次，更是直接拉动了荔枝在小红书平台上的需求与销量。这场“荔枝风潮”的背后，是小红书作为内容社区的独特种草力——通过真实分享激发消费需求，通过精准匹配连接供需两端。

今年3月起，广东乌塘镇党委书记带领300多名荔农集体入驻小红书，6月，买手深入茂名产地直播溯源；用户则从“被种草”到主动求购，毫不吝啬地为高品质荔枝买单。

小红书上的这股”荔枝风”正在成为观察新消费趋势的生动样本。

“荔枝风”席卷而来：两广人不吃妃子笑？荔枝壳做风铃？

“原来两广人都不吃妃子笑，我们北京人还当个宝”，这篇颇为幽默的小红书笔记下留言过万，南北网友开始就荔枝品种进行“对账”。

南北网友在荔枝品种上进行”对账”。

“也不是不吃，但最好吃还是桂味”“我觉得糯米糍最好吃”“仙进奉好吃，就是有点贵”——一众IP地址显示为广东的用户在笔记评论区开始为自己喜爱的品种“代言”，也正是这番热闹的交流，才让不少北方网友发现原来荔枝的品种如此繁多，而不是只有“妃子笑”。

据悉，6月以来，“荔枝”相关话题在小红书上三周内连续上榜56个热点，共计曝光量超过27亿。近一个月（5月15日到6月15日），小红书上“荔枝”相关搜索次数同比增长59%，在荔枝成熟前的3、4、5月整体搜索量同比去年增长48%。

与荔枝相关的话题。

除了南北网友在品种上进行”对账”，#荔枝的隐藏吃法、#炭烤荔枝是什么味道、#用荔枝的果壳做风铃等，留言区内五花八门的讨论更是掀起了一股“荔枝种草风”，首位就是各种花式荔枝美食的制作。

荔枝排骨、荔枝虾滑、荔枝鸡煲等各类用荔枝入菜的教程热度火爆，用户除了爱看这类内容，还会亲自动手实践，评论区更是秒变大型“交作业”现场。

各类荔枝菜肴。

除了需要烹饪技巧的美食，不少小红书用户还创新出了0上手难度的荔枝特饮。“一不小心做出了全世界最好喝的荔枝冰奶”、“用荔枝龙井茶召唤茶友”等帖子光是收藏量就已经破万，更有人开发出了荔枝的中医养生吃法预防上火，如蒸荔枝、荔枝乌梅饮、荔枝醪糟、荔枝银耳羹等。

更有趣的是，社区用户还会将吃剩的荔枝果核拿来水培，几日后便拥有了一盆仙气飘飘的粉色荔枝苗；剥下来的果壳做成风铃，空气中回荡清脆的铃声，爱美的年轻人更是开发出了以荔枝为灵感的妆容和饰品。

荔枝壳风铃。

荔枝灵感妆容。

在相互种草激发的创意下，应季“荔枝”不再仅限于是水果，加上《长安的荔枝》热播，更是为这样的荔枝文化再添一把火。 

目前，“长安的荔枝”在小红书站内的搜索曝光突破500万，多个品牌趁势已经或预计联名《长安的荔枝》推出多款周边，一边看剧一边吃贵妃同款荔枝成为很多人的追剧标配。

在线求购“桂味”“白糖罂”，“戴姐”一篇笔记卖5万单

这个6月，荔枝的吃法玩法激发了对小红书用户的强大种草力，不少网友在荔枝美食制作的帖文下纷纷求购高品质荔枝，更是有网友直接发帖召唤原产地荔农——

“求原产地白糖罂、桂味荔枝，我可以自己出邮费，不要宰我就行”。

“我很爱吃荔枝但又怕网上买的货不对板，有没有真的产地老板，真心诚意，换来我这个每年的回头客。”

评论区里不少用户开始推荐自己曾买过的好评商家，更不乏家中就有荔枝果园的商户自荐。甚至有商家根据用户需求“双拼”品种，吸引了不少人询问下单。

荔枝求购帖文。

在小红书上的交易，供需顺序似乎反过来了，从传统电商中消费者要去货架主动找货，到现在消费者提出需求，卖家来评论区「竞标」。大量网友的原创 “种草力”正在帮助其他用户反向筛选出真正高品质的荔枝商家。而在卖家的笔记下，真实下单用户的反馈会被小红书打标「购后评价」，供其他消费者参考。

荔枝求购帖文。

荔枝作为非标品，其品质口味好坏显而易见，用户在社区里对“好荔枝”真心推荐，对劣质产品直言劝退，真实的消费评价互动，让那些真心经营高品质荔枝的商家能够在大浪淘沙后逐渐沉淀，借小红书平台的“种草力”进一步打开销路了，凝聚客户。 

戴姐的女儿几米就充分利用了小红书的平台特性为自己家的荔枝找到了一条独特的销售路径。“戴姐荔枝园”账号一年只用更新三个月，但运营这个账号后整体年销量较以往提升了30%-40%。

今年的荔枝季，“戴姐荔枝园”发文感谢大家，称已经是第三年在小红书售卖自家种的荔枝，最开始上架十天就达到了1.3万单，其中有一半订单都是老客户回购。

几米表示，她从2008年开始在各大电商平台售卖家里的荔枝，但由于荔枝易受产量高低和物流配送影响，导致品控和价格存在波动，和客户间的沟通成本很高。更令她困扰的是，流量越来越贵，但荔枝一年只能卖两个多月，总体上需要不小的流量成本去支撑店铺运转。

戴姐荔枝园。

2023年，她发现小红书里的消费者友好且理性，相比于精美的商品图，更爱看真实的live图拍摄，希望了解荔枝的采摘过程，几米会主动向客户解释自己家的荔枝不泡水，用的是纯农家肥，“他们的要求很直接，收到的货和我们笔记里展示的一样就可以了”。有些消费者甚至会表示“可以加点钱，但要给我挑品质最好的发”。

几米表示，她没有在小红书上投过广告流量，甚至有过一篇笔记卖出五万单荔枝的“辉煌纪录”。“我们的笔记也就在荔枝季前后更新三个月，剩下的时间账号基本处于停更状态，这不妨碍我们第二年照常卖货。”

“荔枝书记”带领300多名荔农“种草”，日发货量超5万斤

除了像“戴姐荔枝园”这样的个人商家，小红书上不乏“荔枝买手”，为大家直接溯源“中国荔乡”茂名。像粉丝体量在一万多的博主“菠萝吹铁”，一场荔枝专场直播的GMV是日常直播带货的2-3倍。而作为资深美食旅游节目制作人和主持人的“刘雨鑫jason”则直奔茂名当地的荔枝园，品尝特色荔枝宴，还为“桂味”设置了直播专场，让大家能够沉浸式购买荔枝。

买手刘雨鑫。

好商家靠种草力沉淀在用户的心中，“荔枝书记”洪文泽显然看到了这股潜力。据悉，作为广东乌塘镇党委书记的他，带领300多名荔农、100多名选调生和乡村振兴志愿者共同打造出“全民种草官”矩阵，用短短一个月的时间在小红书平台开设出500多个账号，通过笔记与社区用户交流。

同时，小红书电商“宝藏主理人计划×遂溪乌塘特训班”在新屋村举行，160名“新农人”在家门口学习“种草”技能，培训讲师为荔农们耐心讲解如何创作商品笔记、如何借助AI提升笔记质量，平台还开启了30天的陪跑服务。

洪文泽书记透露，3月份以来的各类“种草”宣传活动，整体带动乌塘镇荔枝在电商渠道每天发货超过5万斤，当地政府借此促进了农户在销售方式上的转变。同时，他发的小红书吸引了众多游客前往乌塘镇采摘、购买荔枝，带动了经销商的订购热情，今年荔枝的销售情况大有提升。

从荔枝“种草”到“长红”：平台促产销两端精准匹配

可以看到，小红书作为一个生活社区，其种草机制为荔枝这一非标准化、品质敏感型商品的消费场景提供了良好土壤。真实评价与内容分享效促进了消费者与优质商家的良性互动。

种草已成为消费决策的前端环节。荔枝美食内容让用户渴求特殊品种、追求好口感，甚至愿意加价购得高品质荔枝。平台正通过内容生态建设、新商扶持等保障，进一步强化个性化需求与优质供给的精准匹配，形成了良性消费闭环。

据南都记者了解，一些荔枝食谱和特调，甚至还带动了线下餐饮店铺进行对应菜单的开发和创新，为店铺带去了更多人气和生意。

瑞达恒研究院经理王清霖告诉记者：“‘种草’这件事，说到底是要真正理解用户的需求，才能做到有效沟通。小红书之所以在这方面做得好，是因为它从底层逻辑上就是围绕’人’来构建内容生态的，不仅让那些小众需求被看见、被放大，也真正激活了长尾内容的价值。”

此番刮起的“荔枝风”正是平台种草价值的集中体现——在用户真实需求、优质内容分享与原产地供给三方共同作用下，形成了消费升级与产业升级的良性循环。

小红书的种草力正在一遍一遍被重估，“种草”不是简单的流量游戏，当下已然演变为了新消费的孵化器小红书正在成为高品质、个性化消费的风向标。

采写：南都记者 徐冰倩

编辑：田爱丽

本文作者

徐冰倩

1.35亿

南方都市报记者

田爱丽

4.11亿

南方都市报记者