2026年春节档成为了机器人租赁行业有史以来最热闹的一次“压力测试”。

2月13日，南都湾财社记者从国内头部机器人租赁平台擎天租获悉，截至2月12日，平台已累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单。综合当前已下单及预约情况测算，整个春节周期内，平台订单规模预计将超5000单，平台整体GMV预计环比涨80%。

面对爆发式增长带来的履约交付挑战，擎天租同日正式官宣启动“城市合伙人战略”。擎天租CEO李一言在接受南都湾财社记者等采访时透露，面对“幸福的烦恼”，平台必须重构商业基础设施，公司目前正保持“一月一轮”的融资节奏，以应对从B端向C端渗透的市场临界点。

从“尝鲜”到“刚需”：C端用户的入场信号

“现在的阶段很像ChatGPT刚出来的时候。”擎天租联席总裁李立恒向记者打了个比方，“大家起初觉得是热点，但很快AI就变成了基础设施。机器人也一样，它不是一阵风。”

数据印证了这种“风向”的转变。据擎天租披露，今年春节期间，平台首次租赁用户占比高达30%。这意味着，每三个订单中，就有一个来自从未接触过机器人的新用户。

以往，机器人租赁多活跃于企业年会、展会等B端场景，但今年春节，“999元全民机器人体验计划”成为变量。该计划订单占平台成交单量的约15%，大量机器人被租赁用于家庭拜年、私人派对等C端场景。

“999元不是用来赚钱的，是需求探测器。”擎天租首席战略官王明峰直言，这是为了测试普通人是否愿意为机器人服务付费。结果显示，市场水位比预想的要高。

不过，需求的指数级增长也给供给带来压力。“平台目前最大的压力是订单太多，履约的人不够。”李一言坦言，2025年全球人形机器人产量仅1.8万台，面对春节这一波波峰，不仅设备库存告急，更缺的是懂调试、懂交付的专业服务团队。

回本周期6-8个月

如何解决“有单接不住”的行业痛点？擎天租给出的解法是——像铺设快递网络一样铺设机器人服务网。

在2月13日的交流会上，擎天租宣布推出“城市合伙人战略”。与传统加盟模式不同，该战略意在通过降低门槛，吸纳社会力量解决“最后一公里”的交付难题。

李立恒表示，过去做机器人租赁门槛极高，设备投入动辄几十万。但在新模式下，平台提供租赁产品补贴、技术SOP（标准作业程序）及流量分发，合伙人则专注于本地化的选址与服务履约。

这门生意到底划不划算？擎天租首批城市合伙人施健算了一笔账：他目前持有6台机器人，春节期间全部排满。根据平台近两个月数据，单台机器人月均接单10笔，均价2500元。“在平台补贴和自有订单的双重加持下，回本周期大概在6到8个月。”

在李立恒看来，机器人产业终局一定很繁荣，但商业管道需要重新建。“前20年最赚钱的是互联网，后20年是具身智能。擎天租要做的，是搭建一套让更多人参与的商业基础设施。”

2026年机器人租赁市场规模有望冲击百亿

随着机器人赛道越来越火，机器人租赁也将迎来更多的入局者。

“有人进来，说明赛道对了。”李一言透露，公司已与阿里、腾讯、字节等企业的投资团队接触，年后将密集公布新一轮融资，并计划在年中完成阶段性收官。

对于行业未来的竞争格局，擎天租管理层有着清晰的判断：这不是一场流量生意，而是一场能力生意。

“互联网是旧地图，但我们有新认知。”李立恒强调，烧钱换不来护城河。机器人租赁的壁垒不在于谁的机器多，而在于机器调度系统、平台信任体系以及本地履约团队的效率。他预判，随着AI技术的迭代，机器人的“高潮时刻”会比AI更密，能力越强，场景越宽。

李一言预测，2026年机器人租赁市场规模有望冲击100亿元。判断依据源于三端共振：供给端产能释放、从业端合伙人网络铺开，以及需求端从B端向C端的破圈。

“我们不预设数量，看的是网络覆盖率。”李立恒最后表示，接下来的目标是再造一支“铁军”，用本地服务的密度去承接即将到来的产业爆发。

采写：南都·湾财社记者 严兆鑫