3月13日，广药集团在武汉举办首场市场拓展暨招商大会，大会以“聚力拓市 阳光招商”为主题，广药旗下21家下属及关联企业携重点药品、保健品、食品等品类组团亮相。

会前，李小军接受了南都湾财社记者的采访，就招商战略、首站选址、增长目标、国际化布局等外界关注的热点话题作出回应。

谈“五招”招商：核心是招合作伙伴，构建产业生态

广州将2026年定为“招商引资年”，作为广州市生物医药“链主”企业，广药集团党委书记、董事长李小军提出，以国企担当扛起招商大旗，招客户、招项目、招产品、招人才、招资本“五招”并举，为“十五五”实现“再造一个广药”打造新引擎。

五招中哪一招最核心？李小军明确回答：“五招都很重要，但最重要的我认为是招合作伙伴。”他解释，广药作为链主企业，要实现“十五五”快速增长，就必须汇集更多资源。“原来单一的就某个产品销售，现在希望合作伙伴全面合作，形成更好的生态。”

他以高校合作为例：“这次我将拜访武汉大学，探讨组建研究生团队，用他们的资源帮我们破题科研攻关，同时他们可以把相关专业毕业生送来广药，既孵化人才，又可能孵化项目。每个项目都可能成就一个企业、一个事业。”李小军强调，招商不是找销售代理，更要系统性对接各省生态和区域资源，让更多伙伴汇集到广药链上，共同做大产业链。

“招商不仅是广药输出产品，也要把各地好产品引进来”

李小军用三个关键词解释为何将2026年首场招商大会放在武汉：地理优势、人才优势、产业集聚。

“武汉是九省通衢，在整个中国处于中枢位置。不单历史底蕴深厚，在生物科技领域也非常强，与广州、南京并驾齐驱。”他表示，武汉985、211高校云集，具备极强的人才辐射作用。更务实的是市场空间，“我们在湖北的市场开拓还没打开局面。广药有很多中华老字号好产品，像国家保密方产品、现代核药，都可以通过武汉辐射到华中地区。”

李小军强调，招商不仅是广药输出产品，也要把各地好产品引进来。“每个地方都有很好的道地药材和产品，但苦于渠道、苦于宣传、苦于路径，很多时候局限在本地。”他举例，去年收购的福建采善堂有一款万应茶，当地人家庭常备，但过去出了福建鲜为人知。“我相信湖北也有很多好产品。如果当地有好产品能跟我们对接，利用广药在全球的渠道，让这些产品实现更大增值，既带动当地经济发展，也解决推广问题。”

今年将组建多个国际专班，以东南亚为支点辐射全球

谈及今年招商目标，李小军透露一个细节：“团队最初提出增长3个亿，我加到10个亿。”他承认有挑战性，但认为努力可实现，“链主企业应该主动担当，如果在每个省打开局面，对广药战略目标、对产业发展都有益处。”

李小军还详细披露了广药今年国际化路线图：去年底已组建越南专班，今年上半年会在越南成立公司，下半年还将在越南专班的经验上，在马来西亚、泰国、印度乃至澳洲、欧洲、非洲设立专班。

“海外还有很大市场。东南亚是全球生物医药增长最快的市场之一。”他认为结合一带一路和华人网络，对广药开拓非常有利。

目前，广药已在香港成立国际研发中心和财资中心，在澳门组建国际公司及中药厂，并将在横琴粤澳深度合作区建设现代化国际制药体系。产品认证方面，华佗再造丸已在俄罗斯获药品认证，滋肾育胎丸拿到澳洲认证，正在做美国市场认证。

在采访中，李小军反复提及链主企业的担当，合作伙伴共同做大做强。“中国科创领域在生物医药已达到前所未有的高峰，我们应该聚集大家一起，做出海的领头羊，也愿意当‘第一个吃螃蟹’的企业。这也是国家、省市对广药集团的要求。”李小军说。

采写：南都·湾财社记者 黄驰波