琴声越过珠江口：正安吉他如何借大湾区“东风”奏响世界？

黔北腹地，群山环抱。

位于贵州省遵义市的正安县，过去曾是典型的农业山区县，工业底子薄。如今，全球每7把吉他就有1把产自这里。2025年，正安吉他外贸出口额达2.29亿元，产品远销40多个国家和地区。

改变始于2013年——一个返乡创业的决定，一场跨越山海的协作，让这座“不沿边、不临江、不靠海”的黔北小城，成为全球吉他产业版图上的重要坐标。

正安县安场镇，是郑传玖的家乡。

初中毕业后，他跟着哥哥南下广州闯荡。从吉他厂的打磨工干起，边干边学，慢慢掌握了吉他制造的全套工艺。

2007年，郑传玖和哥哥郑传祥创办了广州神曲乐器。“那时厂里很多工人都是正安老乡，大家虽然人在外头，心里都盼着能回家。”郑传玖回忆。

2012年，正安县到广州招商，家乡“引凤还巢”的政策引起了郑传玖的注意。

“当时正安工业基础几乎是零，没有高速公路、没有配套产业链、没有专业人才，连包装纸箱都得从重庆买。”但郑传玖想，自己在外面学了技术、办了厂，家乡有那么多想回家却回不来的兄弟姊妹，“这个头总得有人带。加上县里承诺‘墙内的事情企业自己管，墙外的事情政府包’，税收、厂房都有扶持。”

2013年，郑传玖（左）把吉他生产线从广州搬回了正安。受访者供图

2013年，郑传玖把生产线从广州搬回了正安。“回到家乡的土地上，感觉空气都是甜的。”

从第一家吉他厂落地，到产业集群形成，正安吉他经历了三个发展阶段。

“第一阶段是‘从无到有’——2013年神曲乐器落地，正安有了第一家吉他厂。第二阶段是‘聚链成群’——政府围绕吉他产业招商，缺什么环节就招什么企业，从木材加工到配件生产到物流配套，一步步把产业链补齐了。第三阶段是‘从大到强’——2019年前后，大家意识到纯代加工利润薄、抗风险能力弱，开始转型做自主品牌。”郑传玖说。

最难的是起步那几年。“没有配套，一颗螺丝、一个纸箱都要从外面拉进来，成本高、周期长。但最难的时候反而最锻炼人——缺什么就自己补什么，慢慢就有了今天的产业集群。”

2021年，园区被商务部认定为国家外贸转型升级基地，2022年获评工信部中小企业特色产业集群，2023年获得文旅部授予的国家级文化产业示范园区称号……

如今的正安吉他产业园，集聚了144家吉他及配套企业，培育自主品牌87个，拥有专利288项，年产销吉他超过240万把。

2021年，横琴粤澳深度合作区与正安县千里结缘，建立了广东省横琴办、合作区执委会共同帮扶正安的“双协作”模式。

“协作关系建立后，双方紧紧围绕‘共建一个园区、共兴一个产业、共创一个品牌’思路，不断把吉他产业做大做强。”粤黔协作工作队遵义工作组负责人陆尧介绍，“广东省政府横琴办负责牵头抓总，统筹协调各方资源；横琴粤澳深度合作区执行委员会负责资金支持，引导澳资企业到协作地区投资兴业。”

为什么选择吉他产业作为突破口？

陆尧说，1987年正安“300娘子军”挥师南下广东番禺，开启了贵州有组织向沿海发达地区输出劳务的破冰之旅。2012年，正安县调研发现，当时正在从事吉他制造或相关产业的正安人达到3万到4万人——有老板、有高管、有一线工人，从业基数大，技能掌握全面。“既能带动地方发展，又能解决空巢老人与留守儿童的社会问题。”陆尧说。

2021年12月，横琴与正安签订协作框架协议，探索“澳门设计+正安生产+横琴销售”的三位一体协作模式。受访者供图

2021年12月，横琴与正安签订协作框架协议，探索“澳门设计+正安生产+横琴销售”的三位一体协作模式。2022年，该模式入选全国巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接典型案例。

“过去我们最大的短板是设计能力弱、品牌叫不响、国际渠道打不开。”郑传玖说，“‘澳门设计+正安生产+横琴销售’恰恰补上了这三个短板——澳门设计师带来的前沿创意，与正安少数民族文化深度融合，催生了多个自有品牌；横琴的平台帮我们把产品卖到葡语系和拉美国家。这个模式让我们从‘合作代工’真正迈向了‘自主创新’。”

广东横琴澳意科技公司总经理左腾是推动这一模式落地的澳资青创企业代表。在他看来，澳门同事对海外市场特别是葡语国家规则非常熟悉，从设计、资质认定到营销全程参与，让澳门元素与正安苗族、仡佬族等少数民族文化深度融合，酝酿出了吉他国际品牌MORISTA，也推出了莲韵琴生尤克里里等联名文创产品。

横琴·正安国际吉他文化产业示范园是粤黔协作的标志性工程，也是全国东西部协作面积最大的单体项目——占地80.99亩，总投资约1.699亿元，总建筑面积6.5万平方米。

2025年4月，这一项目正式移交正安县人民政府运营管理。

“‘横琴研发’并非在横琴建设大型物理研发基地，而是充分利用合作区的政策优势、人才集聚优势和国际化平台功能。”横琴粤澳深度合作区对口帮扶正安前方工作组负责人黄勇介绍，在研发设计方面，推动“澳门设计+正安生产+横琴销售”模式落地，引入澳门及国际设计师资源，为正安吉他提供品牌策划、产品外观设计、文化IP打造等创意支持。

园区一角。截至2025年底，正安吉他生产企业达144家，年产吉他254万把，已成为全球重要的吉他生产基地。受访者供图

如今，园区已累计引进11家企业入驻，涵盖计量、标准化、检验检测、认证认可等功能的吉他检验检测中心，也正规划建设。

“过去受场地限制，我们只有两三个直播间。入驻园区后，直播空间扩展到10个，预计年销售吉他增加超4万把。”遵义九霄乐器有限公司总经理卢伦虎说。

贵州正安娜塔莎乐器行政主管韦林飞介绍，入驻园区后，公司新增了碳纤维吉他生产线，扩招了80多名本地员工，年产能已突破4万把。

2025年，正安吉他外贸出口额已达2.29亿元。

“以前我们做外贸，得自己一家一家找客户、跑展会、谈订单，渠道窄、效率低、成本高。”正安美华乐器有限公司负责人说，“横琴贸易平台搭建后，正安吉他可以依托横琴粤澳深度合作区平台销往葡语系和拉美国家。现在正安吉他通过中欧班列销往全球40多个国家和地区。”

海外市场对正安吉他的品质认可度越来越高。“我们公司产品90%以上供应国际市场，主要销往东南亚、美洲、欧洲等地。”该负责人表示。

产业之外，吉他文化也在正安生根发芽。

近年来，正安县大力开展吉他文化“进学校、进机关、进企业、进社区、进乡村”活动，按照“周周有活动、月月有主题、季季有爆点”思路持续推进。

当前，正安已有近6万人学习吉他，自发组织的成熟乐队已有30余支。

2024年12月2日，为庆祝澳门回归祖国25周年，正安县向濠江中学附属横琴学校捐赠25把最新款正安本土品牌吉他，搭建起正安与琴澳文化交流的桥梁。

文化生根的同时，产业也在反哺民生。

如今的正安，和吉他直接相关的就业群体中，90%以上为返乡农民工和留守妇女，55%为留守妇女，人均月收入4000元以上，部分熟练工月收入可达6000多元。

一名女工在吉他生产线上工作。受访者供图

而由正安吉他产业辐射带动的上下游配套、文旅服务、物流运输等领域，就业已达1.5万余人。2024年，正安完成吉他规上工业产值2.24亿元，同比增长35.76%；实现吉他规上工业增加值0.4亿元，同比增长33.33%。

从一把吉他起步，正安走通了一条“小县城对接大湾区大平台”的跨越式发展之路。

正如贵州正安经开区相关负责人所言：“横琴·正安国际吉他文化产业园区就像一座坚实的‘琴桥’，有效连接了东部资源与西部产业，产生了‘1+1远大于2’的聚合效应。”

这座“琴桥”的一端，是黔北大山里的制造力量；另一端，是大湾区的设计、品牌与全球市场。琴声跨越山海，一把吉他的故事还在继续。

策划：王卫国

统筹：李陵玻

执行统筹：陈杰生 吴璇

采写：南都N视频记者 朱唯信  

设计：欧阳静

出品：南都政务新闻部