南都讯 记者卢亮 今年是中国平安的大考之年，涉及百万保险代理人的“寿险改革”正进入深水区。10月16日，“2021中国平安新创客大会”在深圳举办，并宣布平安招“才”季正式启动。种种迹象，传递了这家深圳最大企业的人才姿态。

知名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆在新创客大会上认为，我国时下已进入一个新型的“确定性时代”，展现出无限潜能的创业前景。

何帆在关于“新时代下的创业前景与保险行业的人才发展趋势”主题演讲中提醒新创业者，无论你是做什么，都要想好一个问题，你做的这件事情跟国强与民富有什么关系。假如你能想清楚，那以后政策会支持你，群众会拥护你，因为这件事情决定了你以后的事业发展甚至决定了你这个行业的生存与否。

何帆

马东。

知名主持人马东则以自己的创业经历分享表示，创业是一个被泛化了的词，因为很多人错把它理解为有勇气就够了，其实不是这样的。他坦言，“今天自己回过头谈创业时，很重要的东西是有业可创，才创业，而不是我要创业或者为创业而创业。” 换而言之，“首先得知道那有一件事情，你善于做，你愿意做，同时你做这件事也能给别人带来价值。这才是那个所谓创业的开始。”

在本次新创客大会上，平安招“才”季也宣布启动。据悉，招“才”季是中国平安的人才招募计划，通过提供更“优”质的培养、待遇、发展和平台，为寿险代理人打造专属培养体系，帮助寿险代理人更快地适应工作环境，完成人生进阶，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”。

据南都记者观察，“十四五”规划以来，保险行业作为经济发展的一环多次被提及。而根据《2020年中国健康管理服务行业概览》，目前我国的基本养老险替代率小于50%，养老险保费收入占比仅2%，养老险覆盖率仍然不足。

在这个大背景下，平安人寿方面透露，将为代理人提供“优培养”、“优待遇”、“优发展”、“优平台”。其中“优培养”将为“优+”保险代理人打造一个12个月的专属的培养体系，通过岗前8天培训、岗后90天跟进实战培训、4-12月月度集中训练，匹配丰富的产品、主拓支持，帮助代理人迈向“敢为才有可为”绩优之路。

高学历也成为看点。南都记者注意到，本次平安招“才”季主要面向大专以上学历、年龄在25-45岁之间。

实际上，面对百万代理人大军何去何从、人海战术是否回天乏力等等这些行业阵痛，作为推动“寿险改革”的重要一环，中国平安对于优秀人才的姿态值得玩味。

据记者观察，整个保险行业的代理人规模都是处于缩减通道，精英化队伍和精细化管理成为破局关键。

在今年的年中大会上，中国平安联席CEO陈心颖解释，寿险改革包括4个渠道和3个产品（寿险+、综金+、服务+）。她认为，第一个渠道也是最重要的渠道，便是个人代理人。她分析，如何从大进大出转到“三高”（高质量、高产能、高收入）队伍，这是平安向深度改革的内涵，至少需要三年的时间。

“整个寿险代理人渠道改革非常艰难，难在哪里呢？难在要改变几十万人。”陈心颖进一步解释，改革后代理人分了三个层次：绩优队伍潜力队伍和新人。绩优队伍大多数是二八法则，20%的人贡献80%。

编辑：戴越