告别“单兵作战”，广州民营企业抱团出海驶入新航道
南都N视频记者从广州市工商联获悉，2024年广州外贸进出口值突破1.12万亿元，其中民营企业贡献超过60%的份额，贡献了近九成的对外投资项目，是广州对外贸易的主力军和企业出海的重要力量。为破解民企出海“单打独斗”的困局，近日，2025全国商会与境外园区产业协作对接交流活动在广州南沙国际会议中心举办。
活动以“融湾出海 链通全球”为主题，围绕“出海资源链”“出海生态链”“出海服务链”“出海优品馆”四个维度进行展示交流。记者观察发现，近年广州企业不仅通过技术创新、文化创新等方式实现出口，还通过在海外布局生产、建设厂房和园区等方式，进一步实现从出口转向出海，成为推动中国品牌融入世界的有力力量。
境外园区是
企业参与“一带一路”建设的重要平台
“今年1—9月，企业的电子白板业务同比增长20%，增长速度相对较快，家庭音响板块的业务则略有下滑。”广州市出海企业商会会长、广州巨大集团董事长庄炳武在接受南都N视频记者采访时介绍，企业成立于1996年，从生产卡带开始起家，一路迭代升级，如今主营业务包括汽车音响、家庭音响以及电子白板三大板块，产品销往全世界80多个国家和地区。
谈及企业出海，庄炳武介绍，受关税及贸易战等影响，除了产品出海，另一种方式则是走出去建立自己的海外工厂。根据不同国家的政策要求，目前庄炳武在越南及马来西亚均设有工厂，从而实现海外生产制造。
“我即将前往非洲，计划在当地建立一个5000到10000亩的工业产业园。”新南方集团执行总裁邓愚是另一位走出去的企业代表，这家以“青蒿素消除疟疾”项目结缘非洲的企业，已深耕非洲市场近二十载，在当地打造了尼日利亚广东经济贸易合作区等特色园区。
顺应市场发展要求，境外园区近年来逐渐成为推动民营企业参与“一带一路”建设的重要载体和有效平台。据了解，“一带一路”倡议提出后，带动境外园区建设迈入高速发展阶段，园区数量、建设规模以及产业集聚效应逐渐显现。有数据显示，截至2024年6月底，纳入商务部统计的境外经贸合作区分布在全球46个国家，累计投资近800亿美元，入区企业近7000家。
有业界人士指出，境外园区有助于促进民营企业抱团走出去，带动产业链上下游企业协同出台，抵御贸易保护主义和全球化思考，推动企业转型升级。以尼日利亚广东经济贸易合作区为例，项目自成立以来已入驻超过160家企业，直接雇用当地工人一万多人，间接创造就业岗位三万多个，带动国内出口额近10亿元。在当地通过开设网络中文课程、与国内高校合作等形式，为园区企业进行中文培训，通过各种不同类型的尝试，加速融合发展。
在园区内开设中文网络课堂。受访者供图
在“出海资源链”境外中资产业园及境内外服务机构展示交流区，集结了从平台运营、数字营销、国际物流到供应链金融、知识产权、合规咨询等全链条服务资源供应商，尼日利亚广东经济贸易合作区、阿穆尔州绿色智能装备产业园、泰国湖南工业园、乌中明源丝路自由贸易特区等境外中资产业园，为有意布局海外的企业提供直观了解海外产业生态、精准对接落地资源的快捷通道。
告别“单兵作战”的方式
行业抱团，科学出海
在广州家具行业协会内，不同企业的出海经验被“解码”成为同行业竞争对手的出海指南。广州家具行业协会会长梁纳新介绍，协会成立30年来，受环保等行业发展要求影响，在拓展过程中，会通过保留广州总部的方式，将营销、研发、制造等功能板块外拓到周边城市，甚至是“一带一路”沿线国家、中东、非洲等地。“不同于低价取胜的方式，不少海外市场也开始青睐品牌落地，通过品牌出海的方式与当地有实力的企业合作，实现优势互补，甚至构建合资公司建立工厂等方式落地，继而实现双赢甚至三赢。”梁纳新说道。
活动现场，一批具备核心竞争力、品牌影响力、畅销全球的广州制造、广州智造精品集中亮相。
适逢第138届中国进出口商品交易会，作为中国外贸的“晴雨表”“风向标”，广交会是企业连接海外市场、展示核心实力、抢占发展先机的关键窗口。“孤军奋战拓展国际市场是相当困难的，通过广交会这样的平台，让世界各地的买家走进来，帮助企业减少在开拓市场初期的风险。”梁纳新坦言，当下企业面临的挑战与机会并存。现阶段协会也通过挖掘行业内出海的优秀案例，通过分享他们的经验和做法，帮助更多同行业的企业实现出海。
近年来，出海已经成为中国企业的热门话题。“不出海就出局”更是成为出海企业的时髦口号。邓愚表示，“在这个过程中容易出现很多误区和困难，例如走出去的勇气还不够，在当地融合方面存在差异，以小企业在海外互联网开店为例，因专利与商标等原因，在海外平台刚盈利几十万美金就经历被封闭的情况。这也就意味着企业刚走出去就被打了回来，走出去的压力还是非常大的。”
对此，邓愚建议，企业出海除了抱团，也鼓励大家与当地政府保持联系，通过当地政府解决项目落地的问题，同时为寻找合适的资源和合作方提供支持与帮助。“我们要以协同的方式走出去，不能采用‘单兵作战’的方式。”
单兵作战曾是庄炳武“敢闯敢干”的注脚，在带领企业出海方面他也曾走过不少弯路。其表示，民营企业出海不光需要政府的精准支持与政策引导，更需要在信息共享、经验交流、风险预警、集体谈判等方面，有专业组织为企业提供支撑。科学出海才能使企业出海之路行稳致远。
大咖建议：避免一窝蜂“出海”
实现两个“中心化”平衡发展
在活动现场，全国工商联党组成员、副主席罗来君向来宾展示了民营企业二季度对外投资运行数据。根据调研结果，35%的民营企业境外营收环比增加，16.36%的民营企业境外营收稳定，18.64%的民营企业境外营收环比减少。外界最关心的美国对华关税问题，对企业带来了怎样的影响？从境外盈利的情况来看，25%的企业境外利润实现了环比增长，49.09%的企业实现环比持平，25.91%的企业环比下降。
罗来君指出，尽管境外盈利存在波动，但民营企业境外资产规模总体平衡，出口和产能总体保持健康稳定。不过，也能从中看到民营企业国际化经验不够丰富，高质量“走出去”的能力有待提高，产业链协作不够紧密和“踩坑”问题依然突出。
活动现场。
罗来君建议，要精准服务对外投资新兴需求。各级商会组织需根据当前形势深入了解会员企业对外投资的需求，确保企业走到哪里，服务就跟到哪里。结合实际，与境外园区开展区域对接、行业合作和优势嫁接活动，为会员企业提供项目信息、商务考察、政策咨询、员工培训、“出海”路径规划等服务。引导上下游会员企业依托园区抱团“走出去”，避免独立作战。
探索园区开发建设新模式。园区通过商业地产开发、产业链建设、服务增值等多种方式拓宽业务领域，逐步建立成熟稳定的盈利模式，促进园区可持续发展。要不断助力企业提高海外竞争力，加大与东道国的沟通协调力度，增强对东道国本地就业、产业带动和辐射政策的支持作用。
在搭建园区发展新路径方面，罗来君指出，各级工商联要进一步发挥组织优势和桥梁纽带作用，深入摸排本地民营企业和海外建设园区情况。通过线上线下不同渠道，搭建境外园区与民营企业对接平台，深化与政府部门、相关金融机构的沟通协作，为境外园区入园的民营企业争取政策和资金支持。进一步加强对商会的指导，引导民营企业加强境外合规经营，防范各类风险，推动构建全方位支撑企业“走出去”保障体系，为民营企业“走出去”保驾护航。
与此同时，要支持好、服务好属地存量企业，避免一窝蜂“出海”，实现企业中心化和产业中心化平衡发展。
活动上，广州市出海企业商会分别与尼日利亚广东经济贸易合作区、阿穆尔州绿色智能装备产业园、泰国湖南工业园、乌中明源丝路自由贸易特区签订海外伙伴园区合作意向书。广州市委常委、统战部部长王焕清表示，广州将持续优化市场化、法治化、国际化一流营商环境，强化工商联和商会组织的桥梁纽带作用，全力支持服务企业做优做强，共同为推进中国式现代化的广州实践展现新作为、创造新业绩。
下一步，广州市工商联将继续强化桥梁纽带作用，持续深化与各类商协会、境外园区及专业服务机构的协同联动，不断丰富和完善国际化服务平台，引导和支持广大民营企业把握机遇，推动企业产品“出海”、品牌“出海”、服务“出海”，在更高水平开放中实现高质量发展。
采写：南都N视频记者 郑雨楠
通讯员：穗联宣
通讯员供图
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