“我从来没当过网红，也不知道该怎么当网红，怎么推销。”刚推出了第一条“直播带货”视频，广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云万万没想到，短短半天时间内，她的“县长直播”首秀就吸引了超过30万网友的“围观”，点赞量破6万次。连拍摄团队都称赞她，有做演员的潜质，引起她一阵爽朗的笑声。

1月10日，广州春运首日，白云国际机场T2航站楼“年味十足”。一身壮族特色服饰的冯红云如期来到“粤陕好年货，飞进千万家”活动现场，加入到“县长+网红直播”推介农产品的行列中。手持稳定器，自然微笑着面对镜头打招呼，“欢迎大家来到直播间，我是连山县长冯红云”，并频频爆出带货“金句”，转以“风里雨里，连山等你”做ending。

面对南都记者专访，冯红云表示，网络传播的“短平快”弥补了传统营销的短板，作为服务群众百姓的服务员和“店小二”，希望以县长身份走出第一步，发挥公信力“带飞”农产品营销。而未来，“要在县里挖掘和培养更多的连山农产品代言人，挖掘更多的‘连山网红’”。

连山的红薯甜又甜。

南都：作为首次参加粤陕农业合作活动的县领导，您是如何选择成为“网红县长”进行“直播带货”？

冯红云：原因很简单。去年12月9日，省领导到连山调研时评价我们的农产品品质好，但缺乏宣传推广，建议我们学习湛江网上卖菠萝的模式。12月31日上午，我到省农业农村厅汇报相关工作，希望厅里能指导我们提高连山农产品的价值，提升连山农产品区域品牌知名度，帮助少数民族地区的群众脱贫致富、增收致富。厅里非常重视，说有“粤陕年货节 飞进千万家”这么一个活动，问我们愿不愿意参加。我一看“短视频+网红”的农产品营销模式很新鲜，就积极报名参与，通过网络直播销售农产品。

南都：为什么是您亲自担纲“网络主播”一角？

冯红云：政府是人民群众的服务员和店小二，作为县长，我就是这个服务员、是这个店小二，能够帮连山农产品吆喝是理所应当的。我希望能够发挥县长的公信力，为我们的优质农产品做推广代言，打开一个新的销售途径，让农产品飞进千家万户，助力贫困群众增收致富。

南都：您是第一次接触直播吗？平时有没有用过直播软件？

冯红云：老实说，是的，我平时大多只用微信。但经过这次网络直播，我注册了不少短视频平台的个人账号，包括微视、抖音、快手。希望通过这些平台，陆续上线一大批农副产品。

南都：第一次录制时是否有事先练习？当时心情如何？

冯红云：没有。第一次录制是1月3日，在我们的会议室里，因为临时没有考虑到其他场地。录制视频时，我身上穿的那套蓝色服装是我们壮族的服饰，包括今天（1月10日）穿的这套，一般是重要场合才会穿。

当时有点兴奋、激动，又有点紧张、害怕。录制前半个小时，现场工作人员给我看了三位网红的视频，一个是推介化妆用品的李佳琦，一个做汽车知识分享类的于虎，还有一个就是卖烧鸡的济南博士副县长王小帅。看了之后我就觉得不难，应该可以做得来。结果，很多都是一条过，大家说我比较有天分。

昨天（1月9日）播放视频后让我很意外，没想到才过了半天，点击量就超过了30万。其中有一条我卖连山蜜薯的（视频），已经超过16万点击量，让我第一次感受到网络传播的强大，受到这么多网友的关注。

冯红云为连山大米代言。

南都：他们评价您“比较有天分”，得益于您哪方面的优点？

冯红云：觉得我有做演员的潜质，（一阵笑声）。这确实是我镜头前的首秀，但我觉得，既然决定做这件事就不要有顾虑，无论是轻松活泼，还是幽默搞笑，要让大家知道有一个少数民族的年轻女县长，而且还长得活泼可爱，她推荐的农产品可能就会有很多人关注。所以，配合拍摄团队的需要，该严肃的时候严肃，该活泼的时候活泼。

南都：如何吸引观众购买您推销的产品，您有什么秘诀？或者您发现了网红主播有哪些特质？

冯红云：我觉得要轻松、活泼、幽默，这种风格可能是网民比较喜欢的。如果一位正县长都可以用一种轻松活泼，而且带一点搞笑的模式来推销农产品，那一下就会激起网民的好奇心。但有一点（要注意），搞笑不能是恶搞。

南都：第一次直播带货，为什么选择了连山大米和蜜薯？

冯红云：我担任县里农产品的首位代言人，选择了产量最多的大米和目前稍微滞销的蜜薯来代言。连山大米是我们的国家地理标志保护产品；连山蜜薯香甜可口，质量很好，而且今年种植量大、收成也较好。但我们的农产品缺少宣传，即便有不少人想买，都不知道哪个途径可以买到。所以我希望能够通过直播销售，让它们更快地卖出去，有效解决贫困种植户销售难、销路窄的问题。

南都：您刚才说到，连山蜜薯产量高、品质优，却还是滞销，为什么？

冯红云：我们连山生态环境非常好，是全省森林覆盖率最高的县，达到86.3%。空气质量、水源质量都是全省靠前的，山好水好农产品也好，但就是对外知名度不高。最关键的是，我们的农产品与市场少了对接环节，一般靠农民群众等收购者、公司上门收购，或者通过自己的途径来销售。这种传统销售渠道非常窄，所以很容易滞销。

南都：网络推销方式和传统的推销方式有什么不同？

冯红云：以前的方式主要有几种：一是群众、企业自己推介；二是参加各种农业农产品展览，但有短板，大家要到现场才能看到产品的品质，而且次数较少；三是参加农副产品的赛事活动，比如大米评比、沙田柚评比；四是广清帮扶模式，我们每年春节前都会组织一批农产品到广州天河的迎春花市上展销。但这些都比不上网络传播的“短平快”，来自不同地域的朋友可以随时关注并订购我们的农副产品，补充了前几种推销方式的短板。

现在，我们清远还设立了乡村新闻官，正在推广应用网络直播带货的模式，把本村本地的农副产品推销出去，希望能更多地帮助农民群众。

南都：直播带货的影响力出来了，但如何真正让农产品“走出去”？目前连山的物流条件，能否撑得起未来不断增加的销量？

冯红云：现在网络销售最大的瓶颈，就是物流贵的问题，这也是我们快步推进网络销售模式的一大瓶颈。目前已经有多家物流公司进驻连山，我们也希望，省里有关部门能更加关心和关注我们少数民族地区农产品发展涉及的物流问题，能够给予特别的支持和倾斜。最好能提供政策补贴，免物流费，让我们更多的农副产品“轻装上阵”。

南都：是否会涉及到物流冷链的问题？

冯红云：会，特别是一些蔬菜、水果，还有家禽产品，冷链物流跟不上，这也是我们的一大短板。接下来县里要对农产品物流问题进行研究，出台相关的扶持政策。同时，也希望能够与省市有关企业进行洽谈，与政府部门找到共通点，一起把冷链运输做起来。

南都：从“传统县长”到“网红县长”，现在您红了起来，会不会担心未来农产品出现质量问题，削弱您的公信力？

冯红云：那我们就更需要品质保证了。刚才我说了，连山生态环境“天生丽质”，品质本身有保证。目前连山正在积极创建国家生态文明建设示范县，县里大力推动农产品的有机种植。我们的后台有工作团队，对上线的产品进行质量考核和把关，品质无保证的是不会售卖的。

南都：您今后还会有其他直播带货的计划吗？

冯红云：有，我们还会陆续推广连山的沙田柚、柑橘、高山茶叶、蜂蜜、灵芝。昨天（1月9日）晚上，我们还录制了三个多小时，连续拍摄了近10条视频，包括推销农产品和配合春节的拜年视频，后期剪辑后会在网上推出，希望大家继续关注连山。

南都：未来还是您亲自直播吗？

冯红云：不一定。我希望通过我走出第一步，接下来在县里挖掘和培养更多的连山农产品代言人，挖掘更多的“连山网红”。

一号楼工作室出品

采写、摄影：南都记者 莫郅骅 实习生 刘钰滢

编辑：江英

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