6月8日，逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选（Abby’s Choice），品牌锁定18-28岁年轻大学生和白领女性，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。同时，品牌的天猫旗舰店、广州正佳广场门店和成都春熙路门店三店齐发。

据了解，逸仙电商也是国货彩妆品牌完美日记的母公司，完美日记在去年天猫双11期间更是作为首个国货品牌，登上双十一彩妆榜首。对于新品牌的推出，逸仙电商联合创始人陈宇文表示，公司从诞生之日起就明确了多品牌发展战略，致力于打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。完子心选作为最新孵化的战略新品牌，能更好地助力集团多品牌战略目标实现。

今年再开200家门店，无IPO计划

由于同属逸仙电商，并且也包含了彩妆品类，完子心选与完美日记的定位差异备受关注。发布会上陈宇文表示，相比完美日记多集中在彩妆，完子心选则是多品类，目前品牌的SKU已经超过200个。

完美日记母公司逸仙电商联合创始人陈宇文

“完子心选希望能够给消费者提供一站式的变美方案，比如在我们的线下店，有很多皮肤测试的仪器，有各种各样的皮肤监控和测试的体验。完美日记里主要是提供彩妆的变美方案，完子心选里还会有整套的解决方案，这也是品类和服务上的一些区别。”

发布会当天，完子心选的天猫旗舰店也同步上线，另外广州正佳广场门店和成都春熙路门店也双双落地。陈宇文坦言，线下门店一直是逸仙电商新零售策略里非常重要的一环，门店能够为用户提供现场的美容顾问（BA）服务和体验。

完子心选在广州正佳开出新店。

值得一提的是，疫情对线下实体造成了不小的打击，也使很多企业感受到了线上线下“两条腿”走路的重要性。陈宇文告诉南都记者，疫情的确对今年的开店计划产生了一定影响，今年1月23日之后完美日记的门店全部暂停营业，一直到五月才陆续开放。不过，陈宇文向南都记者透露：“今年对于新零售的战略调整就是我们决定再多开200家店，（完美日记）要开到400家店，”他表示，逸仙电商非常坚定地长期看好中国美妆市场；长期看好中国经济的发展。

“现在中国疫情管控得非常好，所以我们加大了对新零售的投入。像完子心选，也是在这个时候开出线下店，而且一开就是两家，接下来也会有持续不断新开店的计划。”不过，南都记者注意到，完子心选并没有如完美日记一样给出详细的开店目标。

而对于今年以来不断传出的逸仙电商IPO的消息，陈宇文在发布会上正面回应称从来没有相关的时间表，“关于资本的发展有它自己的时间和规律，这不是我们重点关注的，重点还是如何为用户创造价值。”

集团化作战或成主要竞争形态

发布会上，陈宇文谈到，完美日记的目标用户是18-28岁的年轻女性。“但只是一个非常粗略的用户分层。中国女性人口已经有6.8亿，我们在过去三年里遇到了许多不同偏好和需求的用户，仅完美日记一个品牌是无法满足她们的。”

换言之，作为完美日记母公司逸仙电商的最新品牌，“完子心选”是逸仙电商开拓新品类、新消费人群的重要载体，更是在行业竞争激化的大背景下，应对外部竞争的必然选择。

陈宇文称，在切入美妆赛道之初，逸仙电商的创始团队就有两个重要的预判：中国一定会成为全球最大的美妆消费品市场，而本土品牌将拥有超过50%的市场占有率。

作为完美日记和完子心选的投资方，高瓴创投用实际行动证明了对国内的美妆消费市场的看好。高瓴创投Sarah告诉南都记者，新人群不断的涌进中国的美妆消费市场，从人口基数上来讲，中国一定是最可观的市场；再则，国内的基础设施正在成熟，相对于全球市场来讲，国内市场可能是跟用户互动最直接和最高效的市场，企业若能以数字化的市场形式保持为用户创造价值的能力，就能赢得更好的发展。

她表示：“整个中国大美妆的渗透率还是非常低的，无论是年轻人或是各种人群渗透率都非常的低。我们正在经历美妆大爆发的初期，所以是非常巨大的市场。”

基于此，陈宇文表示，在未来三年内，随着中国市场的成熟，行业的整合、兼并、收购会加剧，集团化作战格局将成为这一阶段的主要竞争形态。因此，逸仙电商一开始就确立了多品牌发展战略。

在谈到与国际大牌的竞争时，陈宇文认为，中国目前的美妆产业尚“年轻”，还有很强的爆发力。“国际品牌可能经过了80年、100年的发展，今天我们所有的（国产）美妆品牌要迎头赶上，要把公司做‘重’，要有自己的‘芯片’，要在研发端、生产端敢大力地去投入。” 

采写：南都记者 徐冰倩 实习生 周阳洋 

编辑：甄芹

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徐冰倩

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南方都市报记者

甄芹

8.31亿

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