火锅季来临，各位是否还继续喝着这罐“不怕上火”的红罐饮料？

曾经力压可口可乐、百事可乐，雄踞全国灌装饮料市场第一名的“国民凉茶”，加多宝走过了官司缠身、饱受质疑的7年，如今在解决了与中粮包装以及王老吉之间部分纠纷之后，正在资本市场的道路上加速狂奔。

加多宝：上市工作正有序推进

12月1日，加多宝集团在其公众号发布消息称，加多宝已经向中粮包装还清了回购浓缩液厂股权的15亿元欠款，为上市扫清了最大障碍！此前，因为把加多宝品牌注入清远公司，对上市十分不方便。而根据回购协议，加多宝方面回购中粮包装投资所持清远加多宝草本30.58%股权，其中，股权回购价约15亿元，另加2.38亿元分红，分七期支付，期限至2021年底。

11月30日，加多宝集团、中粮包装再启合作，续签战略合作协议。加多宝集团承诺：将中粮包装作为加多宝集团所需包装制品和首选和主要供应商，且中粮包装所占份额不低于加多宝集团包装制品采购总额的70%-80%。中粮包装承诺：参照加多宝集团的战略发展规划积极跟进生产布局，近距离、及时提供高效的全方位包装服务。同日中粮包装公告表示：“加多宝集团正谋划整体上市，本次战略合作将有助于加多宝集团整体上市，打造成为国际知名品牌。”

11月9日，加多宝官方发布消息称，中金公司管理委员会成员、中金财富副总裁吴波一行已到加多宝考察交流。

在与中金公司的会谈中，加多宝董事长王金昌表示：“加多宝有一支执行能力非常强的营销团队，善于整合资源、开拓市场；还有非常忠诚的合作伙伴和完善的销售网络。2019年集团实现了大幅度盈利，在今年疫情严重影响下，经营业绩仍超出预期。”

中金公司素有“投行贵族”之称，中金公司还曾担任农夫山泉上市工作的牵头联席保荐人。另外，暂缓上市的蚂蚁集团其联席保荐机构及主承销商之一也是中金公司。在此次考察交流中，中金公司投资银行部副总经理王肖对加多宝上市相关工作做了较为深度分析及提供了相应建设性建议。

早在2018年，加多宝便明确了“三年内实现上市”的目标，现在看来大限就锁定在明年，时间已经不多了。另有业内分析认为，加多宝急于上市是为了解决资金问题。毕竟在多次败诉、赔偿、价格战等因素下，加多宝此前已经亏损，亟需补充新鲜血液。

多年纠纷致元气大伤

公开资料显示，加多宝创立于1995年，于1996年首创并推出第一罐罐装凉茶；2012年正式启用“加多宝”品牌。2013年是加多宝业绩最辉煌的一年，其全年销售额突破200亿元，不仅占了灌装凉茶市场的八成份额，更是力压可口可乐、百事可乐两大饮料巨头，雄踞全国灌装饮料市场第一名。然而好景不长，因陷入与广药集团的法律纠纷，让加多宝元气大伤。想必不少人还记得当年加多宝与王老吉之间的“世纪大战”，两大凉茶品牌从广告语到商标权再到包装版权，争斗耗时7年，仅官司就打了不下20起，涉及金额达50亿元，直到现在，加多宝与王老吉之间的商标纠纷仍未彻底解决。

管理层厉行改革，整合优势资源

2018年3月，加多宝“换帅”，资深高管李春林担任集团总裁，他在给员工的《动员令》中高喊：“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐。”与此同时，他频频在主流媒体上发声，加多宝需要“二次创业，开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市。”

为了能够顺利上市，加多宝做了不少努力。2018年加多宝管理层厉行改革，制定了新的战略，积极拓展市场空间和寻找新的利润增长点，不仅裁撤了多个部门，还梳理了供应商。一位接近加多宝高层的知情人士告诉21世纪经济报道记者，此次加多宝用于回购股份的资金主要是经销商“打款”。据其透露，加多宝针对经销商定向募集资金，入股门槛2000万元起，“一些渠道大商很踊跃，毕竟这么多年跟着加多宝也赚钱了，彼此有信任基础，我认识的两个，洛阳、武汉的经销商都投了2000万。”他说。至于这些“打款”的经销商将来会有哪些权益，是以更低折扣拿货还是一起参与公司未来的上市大计，上述人士没有进一步说明。

产品力不足或成上市“拦路虎”

目前，加多宝旗下两大产品分别是加多宝凉茶和昆仑山矿泉水。然而，业内分析指出，凉茶的市场面临王老吉竞争，昆仑山矿泉水近年发展也不尽如人意，产品力不足成为了加多宝发展道路上的拦路虎。中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示：“加多宝提出上市更多或是为了鼓舞员工、经销商以及渠道商士气，目前看来，加多宝无论是在业绩还是产品等方面，对于资本市场来说吸引力都不大。”加多宝并没有公开自己的销售数据。今年9月，加多宝总裁李春林曾对外表示，6、7、8月业绩相较去年有大幅提升，实现稳定增长，未来业绩可期。

加多宝能否如期上市？还有待时间检验。

消息来源：华夏时报、21世纪经济报道、加多宝官网。

作者：南都全媒体研究员 管玉慧

编辑：管玉慧

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南方都市报记者