第三次“云广交”,参展商已适应数字化贸易需求

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原创2021-04-15 23:04

南都讯  第129届广交会4月15日如期“云上”开幕。南都记者15日采访多家广东参展企业发现,经过前两次“云端”历练,广东的参展企业此次参展已显得更加从容淡定,无论是拍视频、做直播,还是搭建VR虚拟展厅,均比去年有了大的改进和提升。不少企业称,第一季度出口业务量稳定增长,对于此次广交会充满期待。

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广州纺织品进出口集团有限公司展厅。

6家企业计划直播376场

老牌外贸企业广州轻工集团共有6家企业参展。该集团相关负责人表示,集团旗下的各企业已打造了适应数字化贸易需求的营销团队,而且将企业数字化、数据化营销策略作为长期基础工作。在第127届、128届云广交上,通过网络新开拓了大量客户。

在此次云广交上,6家企业共搭建了直播间20个,虚拟展厅15个,计划安排直播376场,上传展品4413件,上传照片16000张。

4月15日上午,南都记者在轻工集团旗下的广州纺织品进出口集团有限公司展厅看到,展厅内的4个直播间均在热火朝天的直播中,集中展示牛仔服装、时装、童装、户外家具等自主品牌产品。

该公司相关负责人告诉记者,自1980年公司成立以来参加广交会至今已超过70次。129届广交会是第三次进行网上参展。对比去年的第一、二次广交会来说,公司已从容许多,拍视频、P图片、上直播,VR虚拟展厅与三维产品等数字化技术在以前基础上获得很多大提升,无论是企业和产品展示,云上营销与引流,都更为成熟,并参加了大会举办的重点企业新品发布活动。


“线上广交对传统外贸公司是很好的机会”

广州纺织品进出口集团有限公司牛仔事业部业务员冯希彤是第三次参加“云广交”,与前两次相比,她觉得自己在直播中更加娴熟和从容了。

“和原来线下广交会相比,我觉得最大的区别就是我在对着镜头陈述产品的时候,不能第一时间得到客人的反馈,”但冯希彤表示,后台有小助手,可以很好地弥补这个不足。

“我觉得线上广交会的方式,对于我们传统外贸公司来说,是一个很好的平台和机会,拓宽了我们引入客户的渠道。”

广州轻工集团纺织公司副总经理,广州纺织品进出口集团有限公司董事长、总经理关勇表示,该公司为此次广交会做了充分准备,经营部门业务人员和设计师均参与了直播。而且此次推出了2000多款新款式,占总参展商品的80%以上。“在新的款式里面,我们还增加了一些符合内销和内循环特点的款式,希望这次能在打通内循环上有所作为。”

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冯希彤(右)在直播。

该公司品牌中心设计总监陈立奋告诉南都记者,此次的参展商品中,有一条牛仔裤展品很特别,是专门为了此次广交会设计的。其面料与以往的牛仔面料有很大不同,在牛仔布之中还加入了皮料,将皮料与棉纱交织。有了皮的属性,将更保暖,还能抗菌防臭。

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新款牛仔面料。

参展企业广泛利用数字化技术

随了纺织集团,广州轻工集团旗下另一企业虎头公司也计划组织开展10天直播带货,重点推出虎头公司电光源板块新品-1.5V锂可充电池。

南都记者采访了解到,轻工集团旗下的其它参展企业也纷纷利用数字化技术来推广产品:鹰金钱公司将推出酸菜鱼、鲮鱼饼、鲮鱼丸等新品,通过直播间进行烹饪制作介绍,向客商全方位展示产品。浪奇公司推出新品洗洁精等视频介绍,增加产品曝光率。轻出公司开设直播间12个,通过直播间及车间配合展示,以现场直播及视频推送形式,重点打造品牌展区。双鱼公司官网设有9种外语供浏览,并设有VR虚拟体验页面介绍发球机、乒乓球桌等产品展示,方便外商及时掌握产品性能。

据虎头公司相关负责人介绍,上届“云上”广交会整体效果良好,成交额共1989万美元。但此次面临的外贸环境更加复杂、不确定性更强、风险挑战更多。该公司计划通过广交会平台上线产品超200款,涉及含虎头、555在内的四大自主品牌,涵盖干电池、蓄电池、锂电池、照明灯具等电光源产业板块。此次参展的主要目标则是加大品牌线上曝光量,提升品牌知名度,成功开发新市场新客户。


采写:南都记者 吴璇

摄影:南都记者 吴燕妮 实习生 王熠

编辑:吴璇

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南方都市报记者
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