从场外“摆摊”到品牌区展位:广交会始终是我们要来的地方

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原创2021-10-19 17:30

南都讯   30年,60届,广东力王厨房用品有限公司董事长陈力滔是一位名副其实的“老广交”。从在广交会周边“打游击”到每年都在广交会拿到自己的展位,陈力滔见证了广交会在30年中的逐步发展壮大。而广交会也见证了力王从一个不起眼的小企业成长为“参天大树”。“广交会始终是我们要来的地方,”虽然不断在全世界参展,但陈力滔认为,广交会对中国外贸企业的重要性从未改变,“我们要力争在广交会有一面旗帜。”

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广东力王厨房用品有限公司董事长陈力滔在第130届广交会现场。

结缘广交会30年

陈力滔与广交会的缘份始于上世纪90年代初,至今已近30年。说起这段历史,他总是一脸骄傲:“我也是参加了60届广交会的‘老广交了’。”

1991年大学毕业后,陈力滔回到家乡湖北黄冈,在名校黄冈中学做英语老师。

彼时,广东的外贸正在逐步崛起,对外语人才的需求也与日俱增。陈力滔收到了多家企业的邀请,希望他到广东发展。

1993年,阳江的一家出口企业向他抛出橄榄枝。一番考虑后,陈力滔放弃了名校的“铁饭碗”来到广东。“当时也有广州深圳的企业让我过来,但这家阳江企业承诺帮助解决户口。在那个年代,户口对我们很重要,所以我就去了阳江。”

陈力滔进入了那家出口企业给老总当翻译。从此,也开始了他的广交会之旅。

后来,陈力滔从那家公司辞职,出来自己创业,仍然每年的广交会都去参加。1998年左右,他创办了LIVEON品牌。

回忆起当年参加广交会的情景,陈力滔感慨颇多。“当年参加广交会还挺艰苦的,一方面,那时候的展位少,另一方面,我们还是小企业,所以很难‘挤进’广交会的展馆中。”

当时,很多小企业只能在场馆外“摆摊”。“我们被称做‘行商’,就是跟流动商贩差不多。”陈力滔回忆,当时,很多外国采购商在逛完场馆内的展位后,会出来周边逛一逛,和这些小的企业聊一聊。“我们就抓住机会推销自己的产品,争取拿到订单。”

“有时候,只要知道客户一点点信息,我们就去他们住的酒店找他们,”虽已过去多年,当年的情景仍然让陈力滔记忆犹新。到他们的酒店后,就大包小包地扛着产品去找客户。“我们一个一个客户找,去他们的酒店很卖力地推销我们的产品。”

心态变化折射中国企业实力增强

近30年过去了,广交会的展馆扩大了,陈力滔的企业也扩大了。见证了60届广交会的他,再也不用背着重重的箱子去找客户推销了。现在,力王厨具每年都能在广交会上拿到品牌区展位。

宽敞明亮的展位中,摆满了各种最新款的刀具。有客户来询问时,陈力滔会用流利的英文跟他们交流。

“和以前相比,我们的心态变了,”陈力滔说,当年刚开始参加广交会时,自己会很紧张。“特别紧张这张订单又拿不到,始终要看客户的‘脸色’行事。”但30年之后,陈力滔已经有了完全地自信。“我们对自己产品很有信心,所以我们很坦然和自信地和客户交流,能有订单最好,如果没有,也不会那么焦虑。”

面对广交会的自信从何而来?陈力滔说,一方面,他们积累了大量地长期客户,“我们做生意讲诚信,这个很重要。有很多外国客户已经合作几十年了。”另一方面,企业的设计、研发、生产能力不断增强,让他们也对自己的产品有了更大的自信。

今年,力王的产品再次获得了广交会CF大奖。而这些年,他们也获得了多次国外的大奖。

陈力滔认为,他们企业是中国外贸企业大军中的一员。他们的心态变化,实际上也反映出中国的外贸企业自信心越来越强了。“我不用去迎合你,我有我的品牌,我有我的产品,你喜欢,我们就欢迎你来,介绍产品给你;你不喜欢,我们也没必要拉你进来。”

“当然,我们也会到国外去参展,还是有点’行商‘的性质,但是和以前又有点不同,”他认为,现在的“行‘是更主动地,是建立在自信基础之上的。

“力争在广交会有一面自己的旗帜”

陈力滔说,近些年,随着企业的不断壮大。除了广交会,他们也会去到国外参展。“但是广交会始终是要来的地方。”

为何这么多年都对广交会“情有独钟”?陈力滔表示,企业发展之后,广交会已经不仅是一个成交的场所,更重要的,也是一个展示的平台。“外国采购商还是很认广交会这个平台,如果你今年又来了这里,说明你这个企业还活着。如果装修得很好,说明你活得不错。但是哪天他发现你不在这里的话,那他就会想,你这个企业到底在不在?”

陈力滔回忆,曾经有个外国采购商,连续三届广交会都到他们的展位,“三次都没有下订单,只要来聊一聊,坐一坐,了解一下这个企业的情况。”后来,这位采购商终于下订单了,还发展成了他们的一个大客户。

“现在这个社会,变化非常快,信息的传播速度也很快,我们这些外贸企业,还是力争要在广交会里有自己的一面旗帜。”

“另外,广交会也是我们的一个新品发展场所,可以这么说,我们有什么新产品的话,还是愿意在广交会这里展示出来,因为它毕竟是面向世界的一个最大的平台,”陈力滔说,这里面对的是全世界的客户。“有些客户,他哪里都可以不去,但是广交会是一定要来的。所以他会发现你的新产品,关注你的新品牌。”

采写:南都记者 吴璇

受访者供图

编辑:吴璇

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