由中国广告协会指导，南方都市报社、N视频、湾财社主办，王老吉年度冠名，国家广告研究院、中国广告协会学术与教育工作委员会担任学术指导的中国智媒营销大会·未来金理奖全国大学生IMC（整合营销传播）大赛正在面向全国征集参赛作品。大赛以个人为参赛单位，要求参赛者独立提交整合营销传播方案。

作品征集截止日期为2023年10月22日。在此之前，大赛评审团将从媒体、营销机构、企业、学术机构的不同视角，分享各自对比赛要素的理解，助力学子们交出切中大赛评判标准的优秀作品。

评审团采访将以Q&A形式分期推出，本期邀请的是来自企业的评审，其中包括了本次大赛的命题企业。这些评审在命题时是怎么考虑的，要如何破题才能戳中评审的“心巴”？赶紧来划重点、抄答案啦！

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“中国智媒营销大会·未来金理奖”

本轮问答评审专家Q&A

Q1：作为“中国智媒营销大会·未来金理奖”的评审团成员，您会从哪些维度来评判选手的参赛方案？怎样的方案可以称为优秀？

李珊：

我会尝试从创造性、全局观、逻辑性、科学性、穿透性、可行性、投入回报比这七个维度来进行判断。重点诠释其中几个：

1. 全局观：除了期待选手具有世界视野、本地洞察以外，还希望大家能更深刻地理解商业、理解生意。以我们的题目“美赞臣蓝臻品牌焕新整合营销方案”为例，我们希望参赛者不仅要考虑行业、产品本身，还要更全面的思考美赞臣的专长与优势，考虑“科学实证”精神与产品的关系，与消费者心态和习惯的关系，与内容、渠道、影响者之间的关系，这样，你才有可能高屋建瓴地提出问题和策略。

2. 科学性：希望参赛者使用的工具、数据、报告、调查方法具有严谨和实证的科学性，无论是来源够新够准确、数据具备相应可信度，还是合理的大数据应用，都应该成为加分项。

3. 穿透性：在信息极度爆炸和碎片化年代，如何在有限的预算框架内，让消费者关注到甚至热议，而不是以常见的套路，变成品牌自我的狂欢，是值得深入思考的问题。

徐达内：

这次大赛以创新、效益、创收为竞赛核心指标。创新也是新榜的企业文化之一，营销这个行当的确需要好奇心，需要不断创新，所以创新也是我个人很重要的评估指标。效益&创收，从新榜数字营销业务的服务经验来说，现在的营销案例越来越和销售转化挂钩，因此我觉得好的营销案例需要关注消费者的实际需求，关注自身的产品力，让营销更落地，让消费者在物质或精神需求层面真正受惠。

Q2：基于市场和企业真实需求，您期待在方案里面看到什么内容？您又将从哪些方面提供建议，让参赛选手的方案更具有可操作性？

田楠楠：

我期待看到大学生如何打动大学生。学生作品可能会在目标的设定上，在面对对象的有效性上，以及量化的评估上会有一些问题。最主要的是可能对预算没有概念，希望能够通过这次比赛让选手们的方案从以上三个方面来看更具有可操作性。

汪小星：

我个人会比较欣赏“守正出奇”的方案，“守正”是我们的传播目标是清晰准确的，“出奇”是指思维是创新的，视角是独特的，能深度洞悉目标受众需求，一击即中。

希望每一位参赛选手都将自己当作公司的创始人，要花更多的时间精力，去思考我们要击中用户心智的那个“靶心”到底是什么，而不是单纯为了创意而创意。“创始人”的角色也意味着责任，同学们做完方案也可以想一想，这个方案有足够的自传播力吗，投入产出比是不是合理，会让我的目标受众形成正向感知吗？做方案不是为了“交作业”，而是为了“真有用”。

Q3：您觉得参赛的大学生们在本次大赛中能获得什么？最应重视的部分有哪些？您的建议是？

李珊：

对于大学生而言，首先是拥有了展示自我的舞台、进入伯乐视野的宝贵机会；其次，这也是大学生将学习成效转化为生动实践、理解真实商业问题、与来自战斗一线的资深从业者交流的好契机。

在收获中应该特别重视的部分，我觉得是“换位思考”和“团队协作”的经验。当你学习从企业方、品牌方评估方案的维度去思考，对于打开视野和为未来的工作预热，都是很好的实践。而团队协作，求同存异，意识到团队成功比个人成功更重要，也是年轻人进入职场前的重要历练。

汪小星：

对选手们而言，打好比赛是走向实操的第一步，因此，最重要的是在每一轮比赛过程中，构建有效的正向学习循环——“思考、表达、收获反馈、迭代思考、完善表达”，在比赛中促进学习和进步，积累经验和智慧，这将是未来职业生涯的宝贵资产。

因此，我的建议是“真”，一个是“认真”，认真参与，全力以赴；一个是“真诚”，以真诚的作品打动人。

Q4：您认为目前乃至未来，品牌经营和整合营销领域需要怎样的“金理”人才？您对于培养既懂营销又能做好创收的综合型人才的建议是？

田楠楠：

“金理”人才应该具备：

1.综合的营销视野：能够理解不同渠道和媒体之间的互动，将它们整合到一致的策略中，以实现最大的市场影响。

2.较强的数据驱动分析能力和智能化工具的使用能力：能够基于数据做出明智的决策，并持续优化营销策略。

3.较强的创新能力及深入的市场洞察能力，充分掌握品牌传播营销的专业知识。

在培养人才方面，我建议高校课程综合考虑市场营销、品牌管理、数据分析和创新等方面知识，鼓励学生跨学科学习，加强对新的数据分析方法和智能化工具使用的培训，多开展类似的创业或者营销策划大赛，提供更多的实习机会，让学生学以致用。

徐达内：

既懂营销又能做好创收的综合型人才当然是非常理想的人才范本。营销专业人员需要对自身的业务营收逻辑有底层认知，充分发挥自己营销的专业价值，与公司创收去做结合和平衡。说到底，营销的最终目标多半是为了更多创收，基于目标去评估营销策略效果更佳。

近两年，我们身处数字营销行业，的确感知到当下营销生态对于转化效果要求越来越高，所以市场对于综合型人才的需求也越来越旺盛。

Q5：您认为本次大赛对智媒营销领域未来经营人才的挖掘和培育，能起到哪些方面的作用？

汪小星：

技术和产业快速变化，企业和高校需要一场双向奔赴，比赛构建了这样一个场域、一座桥梁，让学生们能够迈出校园，投身真实的企业项目，激发创新思维和实践能力，让年轻人把握到市场的脉搏，为整个行业带来新的血液，成就未来创意领袖。

徐达内：

大会是连接器，大赛是舞台和试验田，都在为营销界和营销“潜力股”提供专业养分。

Q6：企业品牌是如何看待智媒营销的？在经营创收过程中最看重/需要来自营销的哪方面赋能？

李珊：

智媒营销，体现了媒体适应时代的智慧转变，从过往的单向信息传递，到如今的算法推送，消费者对话和信息回流，形成了媒体、企业、用户之间的融会贯通，由此提升企业市场知名度、市场竞争力，为企业的经营和长久发展赋能，这些正是当下企业实现数字化转型不可或缺的助力。

田楠楠：

现在的企业是越来越依赖智媒营销的。智媒营销通常提供了更好的方式来衡量市场活动的效果，企业品牌也会很看重这一点，通过整合营销可以更精确地了解投资回报率，并在需要时进行调整和优化。

营销对于经营创收的赋能，首先是客户洞察，为企业了解客户需求和行为提供了渠道，有助于实现垂直细分领域的定制产品和服务，提供更好的客户体验。其次是在品牌建设和形象管理上的赋能，整合营销可以帮助企业建立和维护强大的品牌形象。通过对于市场数据的深入追踪和洞察，整合营销也可以促进产品和服务的创新，帮助企业保持竞争优势。同时帮助企业有效地分配资源，确保广告和市场活动的成本效益最大化。

上述四位评审，以及同样来自品牌方的评审 美团平台营销负责人 戴露，都为大赛送上了自己的寄语：

来自命题评审们的采访，有没有给你带来关于解题方式的新灵感呢？如果还没提交作品的话，可以再打磨打磨，交出更完美的答卷。如果还没开始准备作品，就更得抓紧了，争取不做ddl战士！

参赛作品提交截止日期为2023年10月22日。参赛者需在截止时间前填写报名表，并在命题库中选择一个命题进行参赛，形成一份整合营销传播策划方案，提交至指定邮箱：

zhimeiyingxiao@nandu.cc

邮件主题统一以“学校-姓名-所选命题”命名。

扫码下载大赛报名表及命题↓

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*活动最终解释权归大赛组委会所有。

出品方：南方都市报 N视频 湾财社

出品人：戎明昌 刘江涛 陈文定

总策划：陈文定

视觉设计：关健明 金国华 罗锐 刘妍妍 张博

项目统筹：刘晓雨 谢琛

项目执行：陈泽南 蔡文静 黄莉佳 詹晓赞 李睿涛 房琬 黄冠华 王加 胡嘉颖 周月 张文新 徐菲霞 徐莉 王泽森 程亚娟 罗德良 黄翠萍 实习生郭苇洁 蔡宜芝 潘嘉怡

编辑：卫志凌

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