近日，有业内消息称，中国人寿副总裁、董事会秘书赵国栋已调任瑞众人寿保险有限责任公司（以下简称“瑞众人寿”），拟任董事长，瑞众人寿临时负责人、副总裁俞德本，将出任公司总裁，二人任职资格待国家金融监督管理总局核准后生效。

有接近瑞众人寿的人士向南都·湾财社记者表示，已听说相关消息，具体情况尚在了解。目前，中国人寿官网管理层一栏仍显示赵国栋的简历。

瑞众人寿的前身华夏人寿是“明天系”险企之一，曾经的问题险企是否能“华丽转身”受到业内广泛关注，根据目前披露的部分业绩数据，瑞众人寿总保费位于市场前列。但风险处置仍是瑞众人寿的重点工作。

“老国寿”或调任瑞众人寿一把手

在履新瑞众人寿消息传出之前，赵国栋是中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）副总裁、董事会秘书。简历显示，赵国栋，1967年11月出生，1988年毕业于湖南省计算机专科学校计算机软件专业，2006年毕业于中央广播电视大学工商管理专业，正高级经济师。

赵国栋是一位“老国寿”。1996年5月，赵国栋进入中国人寿工作，历任中国人寿常德分公司副总经理、益阳分公司总经理。2007年至2016年，先后任中国人寿福建省分公司副总经理、湖南省分公司副总经理。2016年至2022年，先后任中国人寿重庆市分公司总经理、湖南省分公司总经理，江苏省分公司总经理。

在地方历练多年后，2019年10月，赵国栋进入中国人寿总部，任中国人寿总裁助理。2023年2月，任中国人寿董事会秘书。同年8月，任中国人寿副总裁。

从履历来看，赵国栋拥有丰富的基层经验，掌舵过重庆、湖南和江苏三地分公司。中国保险网一则介绍信息显示，2017年，赵国栋主持中国人寿重庆分公司工作期间，公司首年期交、10年期、标保、保障型业务同比增幅均超过55%，增幅均排名全国系统第一。2017年担任湖南分公司党委书记、总经理期间获得集团公司“个险业务发展奖”等奖项。

在赵国栋调任消息传出前，瑞众人寿在2024年迎来一轮高管人事变动。2月，瑞众人寿公告称，因达到退休年龄，赵松来不再担任瑞众人寿总裁。3月，国家金融监督管理总局北京监管局核准了俞德本副总经理的任职资格。5月，瑞众人寿公告称，指定瑞众人寿副总裁俞德本为公司临时负责人，代行总裁职权。

目前瑞众人寿多名高管均拥有“国寿系”背景。瑞众人寿第一任董事长赵立军曾任中国人寿副总经理、财务负责人，国寿健康产业投资有限公司总裁等职位；原总裁赵松来曾任中国人寿业务总监，同时兼任天津分公司总经理、北京分公司总经理、中国人寿保险职业学院党委书记、院长等职位；或将与赵国栋搭档的俞德本曾任中国人寿江苏省分公司总经理、中国人寿保险（海外）股份有限公司负责人。

银保渠道或受“报行合一”影响

目前，刚成立一年的瑞众人寿尚未公布偿付能力报告和年度报告，但官方渠道披露了部分业绩数据。据瑞众人寿保险公众号，2023年，该公司总保费2691亿元，同比增长6%，市场第三。截至2024年4月底，总保费1083.8亿元，市场前五。

具体而言，2023年公司新单保费1544亿元，同比增长9%；续期保费1146亿元，同比增长3%；新单标保260亿元，同比增长33%；长期新单期交340亿元，同比增长28%；并且期交占新单比例较同期提升3个百分点，五年期交比例较同期提升6个百分点。

销售渠道对保险公司的业绩来说十分重要，目前瑞众人寿未披露更多详细数据，其销售渠道或可以从前身——华夏人寿的业绩中了解一二。华夏人寿年报显示，2010年至2012年，银保渠道收入分别占保险业务收入的74.3%、82.8%、82.4%，2013年至2015年，银保渠道占比有所下降，分别为55.08%、17.45%、9.75%，到2016年又回升至69.64%。2017年至2019年未披露相关数据。

原华夏人寿银保渠道负责人万进在2019年出席“第二届银保合作发展（北京）高峰论坛暨保险中介新规专题研讨会”时表示，2014年至2016年，华夏人寿银保探索业务转型，在2018年实现了价值倍增、规模稳增。据《中国银行保险报》报道，2019年，华夏人寿银保期交保费达361亿元，位居市场第一位。

但随着监管要求人身险公司实行“报行合一”，银保渠道成为第一个被规范的渠道，对依赖银保渠道的中小险企影响较大。在此背景下，瑞众人寿银保渠道的业务也或将面临着新的挑战。

个代渠道或也同样承压，前线销售人员数量有所减少。南都·湾财社记者梳理瑞众人寿官方公众号发现，2024年4月瑞众人寿发布的一则校园招聘显示，前线销售人员约为14万人。6月一篇名为《数说瑞众》的文章则显示，前线销售人员约为12万人，相较两个月前披露的数据已减少两万人。

持续推动风险处置为今年工作重点之一

瑞众人寿的前身华夏人寿是“明天系”险企之一，2020年7月17日，原银保监会、证监会同时宣布包括华夏人寿在内对“明天系”9家金融机构进行接管。监管表示，华夏人寿“存在违反《中华人民共和国保险法》规定的经营行为”，因此触发接管条件。

曾有业内人士分析过华夏人寿飞涨业绩背后的危机。据《北京商报》2015年报道，业内人士分析，华夏人寿走的是“资产驱动负债”的模式，即在承保端通过高收益产品获取大量现金流，在资产端通过投资做大规模。“除非华夏人寿一直保持高增长态势，且股东一直愿意增加注册资本金，或通过投资实现高收益，否则满期给付面临较大压力。”业内人士表示。

问题险企是否能“华丽转身”备受业内关注，对瑞众人寿而言，化解风险仍是目前的工作重点之一。瑞众人寿在2024年工作会议上表示，2024年要抓好六项重点工作，包括持续推动风险处置有效实施。

如今，成立刚满一年的瑞众人寿迎来新的领导班子，摆在他们面前的问题，是如何化解“历史遗留”的风险，推动公司转型发展，找准业绩增长动力点。2024年，是瑞众人寿成立后的首个完整经营年度，也是新战略规划正式落地实施元年，其未来发展值得持续关注。

采写：南都·湾财社记者 彭乐怡

编辑：彭乐怡

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南方都市报记者