7月11日，第26届中国建博会圆满落下帷幕，这个被业内称为“冠军企业首秀平台”的展会，参展企业超2000家，高端会议活动逾100场，逾20万名专业观众到会。

奥一新闻注意到，索菲亚、尚品宅配等定制家居头部企业，在建博会上推出新品的同时，发布了新的经销商模式，引来不少关注度。

随着房地产行业进入深度调整期，变革渠道、创新加盟模式、家居企业为了穿越“冰河时代”而不断重构自身。

探索低投入、轻资产的合作模式

房地产行业进入下半场，家装行业由增量市场进入存量市场已成为业内共识。

据《2023年中国家装行业研究报告》预测，中国家装家居市场总体规模在2025年达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。

其中，基于旧改、旧房翻新、二次装修的存量房市场，占市场总规模的比重将持续提高，存量房装修市场规模2025年有望达到3.34万亿元，将为头部企业开拓大家居建装市场的持续发展提供稳定增量。

在本届建博会上，索菲亚首发全国渠道深耕战略，推出了共创事业合伙人模式。“存量市场需要品牌方更深入地去下沉到终端市场，去铺开品牌密集度。”索菲亚家居总裁王兵在公司新品发布会上表示。

图：索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中发布招商政策。

“索菲亚共创事业合伙人模式，最首要的创新在于它打破了原来定制行业重资产的投入模式”，索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中表示，低投入、轻资产、大市场、快回报是合伙人平台显著的优点，30万即可开店加入索菲亚的事业。

同样瞄准下沉市场的还有尚品宅配。尚品宅配在本届建博会上推出了两种合作模式。其中一种是“30万投资，100㎡开店”轻投资轻运营的合作模式，最低100㎡即可做定制头部品牌，销售全品类产品，开一个店可代理N个大牌。另一种则是城市独家合作模式，一个城市只招一个总代理，坐拥城市独家经销合作权，全品类全流程赋能支持。

图：建博会上，尚品宅配的展厅内人头攒动。

据了解，尚品宅配打造出行业首个“Ai设计工厂”，依托30万产品库、300万户型库、3000万方案库以及六大生活方式的深度学习，打通楼盘/户型/设计/营销/生产/供应链。对门店来说，设计就像点外卖一样简单，开业即可接单，帮助新店快速上手经营。

冰河时代，重构才有希望

自2021年地产行业步入下行周期，与之深度捆绑的家装行业深受影响。欧派家居董事长姚良松更是坦言，“上游房地产过冬，下游家居业进入了冰河时代”。

在泛家居圈联合贝蔻举行的“穿越冰河时代——2024全屋定制家居特别峰会”上，泛家居圈创始人周忠指出，到去年，整个定制家居行业平均增速达到了有史以来的最低点，今年乃至明年的压力会更大。他表示，欧派、尚品宅配等都在重构，欧派变单品类为多品类的组织变革，尚品宅配直营转加盟的渠道变革，志邦的战略性出海，等等，只有重构，才有希望。

贝蔻营销中心总裁谭小平表示，家居行业要有新技术、新产品，才能走出冰河时代，希望贝蔻能够以个性化设计和环保性能为家居企业带来更多的附加值。

诗尼曼家居董事长辛福民认为，行业冰河时代，企业要认清未来，顺势而为，突破认知，重构自身，才能构建穿越经济周期的护城河。他以诗尼曼自身为例，重构主要体现在两个方面，其一是业务板块的再选择，比如不再锚定房地产；其二是渠道布局方面，将落脚点由卖场转为社区店，主打消费者在哪门店就在哪。

业内人士认为，大家居建装行业正在步入结构性变革新周期，中国家居之“表”虽有影响，但只是阶段性的、短期的、外在的，并未伤及内生动力根本。

在挑战中寻找机遇，在变革中孕育新生，第26届中国建博会（广州）的成功举办，彰显了建博会作为会展行业风向标的发展韧性和实力，传递出未来基本面利好的行业信号，为大家居建装行业打上一针“强心剂”。

采写：奥一新闻记者 卢若情

编辑：卢若情

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卢若情

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南方都市报记者