曾被劝裁员躺平的李开复：今年要拿下15亿合约明年冲IPO

久未露面的李开复，再次打鸡血般宣布再度开启“二次创业”。南都N视频记者了解获悉，近期在零一万物三周年全员大会上，CEO李开复发表内部致辞。

新华社资料图

面对席间逾两百名员工（其中包括80位新晋成员），李开复回顾了公司三年来的至暗时刻与战略转变。他表示，一年半前公司陷入至暗时刻，外界唱衰零一万物退出牌桌、好友劝其把公司裁员到剩下10人、靠账上的钱躺平十几年，但他一直没有放弃。

他表示，尽管零一万物似乎消失了很长时间，在当年的“六小虎”中似乎话最少，但其实零一万物早就想清楚了活下来要走哪条路径，并提出要脱离“六小虎”序列，对标美国公司Palantir，开启二次创业。他发布了三项激励措施，包括开放合伙人制、增发期权、设立100万起步的CEO专项激励。

内部致辞中李开复定下了今年的目标：务必拿下15亿元合约可观确认收入，同步为计划上市铺路。“零一要证明AI公司可以自我造血，靠真实客户价值换取真金白银。到那天，别叫我们六小虎，该叫金钱豹”。李开复说。

回忆至暗时刻：外界唱衰、好友劝其裁员躺平

李开复在致辞中特别回顾了约一年半前的至暗时刻，他表示，“这三年绝非坦途。一年半前的至暗时刻，外界唱衰我们退出牌桌、团队迟早崩溃 。甚至有好友劝我裁员到十人，靠账上资金躺平十几年。他不懂我——为时代机遇和一生梦想创业，怎能摆烂？在我看来：退场，就是天快亮时把灯熄了”。

零一万物由李开复于2023年5月在北京创立，作为“百模大战”时期“大模型六小虎”之一，零一万物一度被业内看好，成立8个月估值即超10亿美元。2025年1月，零一万物官宣与阿里云正式达成模型平台业务的战略合作，双方成立“产业大模型联合实验室”，该实验室的合作包含技术、业务、人才等板块。2025年3月，零一万物对外宣布“All in to B”。据透露，目前零一万物大模型ToB解决方案已经在政务、金融、工业（电力和制造业）、办公、销售等5大行业落地。

李开复称，正是在这段艰难时期，零一完成了战略大转向。李开复表示，公司在“六小虎”中话最少，但想清楚得最早：“外界以为我们沉默，其实在埋头建一个更对的商业模式。“六小虎”里我们话最少，但很早想清楚一件事：能让大客户真金白银签单的，才活得下来。而只有给客户创造价值，才能拿到真金白银。我们现在的定位很明确：从中国走向全球的AI落地公司，我们对标Palantir”。

公开数据显示，Palantir是美国一家利用大数据、AI等技术，为政府和大型企业提供决策支持的大数据分析和软件公司。5月5日Palantir发布的财报显示，其2026年Q1营收同比增长85%至16.3亿美元（约合人民币110.7亿元），净利润同比暴涨307%至8.7亿美元（约合人民币59.1亿元），双双创下历史新高。

设合伙人制、增发期权，今年拿15亿合约冲刺上市

李开复宣布，自今日起公司正式开启二次创业阶段，期望全员参与，针对具备创业精神的员工设立三项激励措施。一是在2026 年设立首批"零一万物合伙人"。 李开复援引比尔·盖茨的判断——靠最核心的二十人能再造一个微软——宣布零一的合伙人选拔"不看职位，只看结果与创业精神"，向所有年龄与资历层次开放。

据悉，合伙人待遇包含五个维度：更多实现价值的机会、更大的业务授权、与李开复及核心团队定期一对一、对公司方向的实质发言权，以及成倍于常规的期权授予。 

二是直接增发期权。李开复称2026年会新增发放2000万股，优先兑现给已展现高价值与潜力的现有员工。李开复透露，IPO前还将有规模显著更大的一轮期权，定向合伙人和卓越骨干。

同时他还表示，新伙伴也无需担忧。“这扇门只向创业精神敞开，没有陈规——只要敢扛事，属于你的只会多不会晚。很快的新一轮融资会推高股价，凭实打实的业绩，投资界必会买单，凭我十几年投资经验，这点极其确信”。

三是设置2026 CEO专项激励，据悉在基础薪酬之外，设立100万元起步、超额上不封顶的激励池，重赏四类项目：最大客单、最高毛利、“三高”产品、最佳ARR。

在内部致辞中，李开复还将2027年定义为零一万物的“元年”。他表示，别人用AI改工作流，我们用AI改客户财报 。但元年从来不是突然降临的，而是过去几年一点点量变累积出的质变 。更重要的是，我们已经验证了一条真正健康的AI商业路径——我们的增长不靠亏本刷量，而是来自高毛利、高复购的2B ARR。他公布了今年的目标：今年务必拿下15亿元合约及可观确认收入，同步为计划上市铺路。

更具里程碑意义的预告来自盈利侧，他表示“明年某季度，我们将成为中国首个实现盈利打平的AI 2.0公司。”李开复表示，行业都在烧钱卷参数，零一要证明AI公司可以自我造血，靠真实客户价值换取真金白银。“到那天，别叫我们六小虎，该叫金钱豹”。 

采写：南都N视频记者 林文琪