天丝红牛收回总代经营权！亲自对打东鹏、华彬，能否突围？

6月22日，天丝集团通过旗下天丝红牛（北京）贸易有限公司发布《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议。自2026年6月1日起，全国所有渠道的销售、签约、价格及售后服务等业务，将全部由天丝在华公司直接管理。

天丝集团在官方声明中表示，此次调整基于品牌长远发展的商业战略优化，双方经过友好协商达成终止协议。天丝红牛（北京）贸易有限公司成立于2020年3月25日，法定代表人为天丝集团首席执行官许馨雄，该公司将作为天丝集团在华直营业务的运营主体。

而普盛食品由原华彬集团总裁、红牛维他命饮料有限公司总经理王睿等人于2017年创立。公开资料显示，普盛食品总部位于北京，全国共设30多个分支机构，员工4000余人，是天丝集团授权的红牛系列产品中国大陆销售商，主要销售红牛维生素风味饮料和红牛维生素能量饮料。

分析指出，天丝集团这一举措不仅标志着其在中国市场正式挥别总代理模式，进入直营时代，更意味着在长达十年与华彬集团的商标缠斗中，天丝正试图从维权者转向操盘手。

合作终止早有铺垫

天丝逐步收回渠道权限

根据公开信息，天丝集团与普盛食品的合作终止并非突发事件。2025年下半年，天丝已陆续收回部分区域的经销权，并提前注册了自营销售主体。

从天丝集团的战略布局来看，直营模式的转换已有较长准备周期。天眼查数据显示，天丝红牛（北京）贸易有限公司于2020年3月成立。近五年来，天丝集团累计在华投资达43.6亿元，用于产能扩张和生产基地建设。

2025年10月，普盛食品旗下的厦门普盛食品销售有限公司曾向部分经销商发出终止合作告知函，随后市场传出广药王老吉接手天丝红牛在华南五省经销权的消息。根据南都湾财社此前报道，王老吉于2025年11月确认与天丝合作，称成立专门事业部负责相关业务。

在更早的2020年9月，“六个核桃”母公司养元饮品便已开始负责天丝集团旗下红牛安奈吉在长江以北的运营。养元饮品财报显示，2024年其功能性饮料实现营收6.49亿元，同比增长45.02%。

“红牛”商标争议持续

华彬与天丝多年诉讼未了

天丝集团与普盛食品合作关系的建立，与天丝和华彬集团之间围绕“红牛”商标的纠纷密切相关。

根据公开资料，1998年，天丝集团作为“红牛”商标持有人，与华彬集团掌门人严彬等相关方成立合资公司红牛维他命，授权该公司在中国生产、销售红牛产品。在华彬集团运营下，红牛维他命年销售额在2012年突破百亿元。

2012年，天丝集团创始人许书标去世，其子许馨雄接管天丝集团。2016年，天丝集团以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由，将华彬集团旗下多家工厂、销售公司及经销商诉至法院。2020年12月21日，最高人民法院作出判决，明确天丝集团为红牛系列商标的所有者。华彬集团对这一判决结果不认同，表示将通过申请再审及提请抗诉等法律途径维护自身权益。

此后，双方争议焦点集中于商标授权期限为20年还是50年。2025年2月，双方围绕“50年协议”的有效性再次发生争议。截至目前，相关案件仍在审理中。

产品销售层面，天丝集团在声明中多次强调“华彬红牛”已被禁止销售，华彬集团则在声明中表示中国红牛生产销售一切正常。

中国功能饮料市场竞争格局生变

直营之路挑战重重

分析指出，天丝此次收回总代经营权，转为直营，核心诉求是强化对中国市场的掌控力，但这条路同样充满挑战。

根据东鹏饮料公开披露的数据及相关行业统计，中国功能饮料市场的竞争格局近年来发生明显变化。以零售额计算，华彬集团运营的红牛市场份额从2019年的超过50%下降至2024年的约24.7%，东鹏特饮的市场份额从约10%上升至约23%。在能量饮料销量维度，东鹏特饮的市占率已超过40%。

天丝集团此次终止与普盛食品的合作，将全国业务收归直营，意味着其在中国市场的运营模式发生根本性转变。但普盛体系覆盖的30多个分支机构和数千个下沉渠道终端，如何由天丝自有团队完成对接，仍需时间检验。

目前，天丝集团在华的产品线包括红牛维生素风味饮料和红牛安奈吉系列，以及其他后面推出的新品。养元饮品和王老吉分别在部分区域承担经销职能，天丝红牛（北京）贸易有限公司将作为全国业务的直接管理主体。在商标案终局未定、中国功能饮料市场增速放缓、竞争白热化的当下，天丝红牛的直营时代，无疑会是艰难的开局。

采写：南都·湾财社记者 王静娟